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战略管理会计研究——基本内容体系
张文征① 三峡大学经管学院财务管理系 湖北宜昌443002
在科学技术和全球经济迅猛发展的大趋势下，传统管理会计的理论和方法难以满足企业战略管理的要求。战略管理会计从战略的高度，提供超越企业本身的更为广泛的和有价值与战略管理相关的信息，并从更高的起点重新界定了管理会计的内涵，它使管理会计迈向更高的层次。战略管理会计对现代管理会计的突破是管理会计的重大变革，这种变革不仅改变了管理会计本身，而且对现代财务会计也产生了深远的影响。因此战略管理会计对整个现代会计体系都具有十分重要的意义。由于战略管理会计的产生时间很短，其基本的内容体系尚未科学的建立。本文旨在明确战略管理会计的概念和战略管理会计基本内容体系构建方法的前提下，从战略管理会计要与战略管理过程想匹配的角度出发，构建了一个由战略分析等七部分内容构成的战略管理会计基本内容体系。
一、研究战略管理会计的内容体系的两大前提
（一）首先是界定战略管理会计的概念
1. 国内外学术界对战略管理会计概念的理解与界定：
战略管理会计（strategic management accounting,简称SMA）的概念由英国学者Simmonds于1981年最早提出，并将其定义为：“对企业及其竞争对手的管理会计数据进行收集和分析，由此来发展和控制企业战略的会计”。Simmonds被公认为战略管理会计之父。他认为SMA是未来管理会计的发展方向，但是由于SMA这一概念提出的时间较短，对这一概念的理解学术界还存在较大的分歧：
（1）Bromwich和Bhimani的观点。Bromwich于1989年，Bhimani于1994先后发表《管理会计：发展还是变革》和《管理会计：发展的道路》两篇论文，其中对SMA的定义是：“搜集并分析企业产品在市场和竞争对手方面的成本以及成本构成的信息，并在一定的时期内监查企业及竞争对手的战略。”另外，Bromwich还认定SMA是管理会计的发展而不是其分支。
（2）威尔森（Wilson）的观点。在《战略管理会计》一书中，威尔森将SMA定义为：“明确强调战略问题和所关切重点的一种管理会计方法，它通过运用财务信息来发展卓越的战略，以取得持久的竞争优势，从而进一步拓展了管理会计的范围。”
（3）国内学者王化成与杨景岩的观点。他们认为：“战略管理会计是以企业价值最大化为目标，运用灵活多样的方法，收集，加工，整理与企业战略管理相关的各种信息，并据此来帮助管理当局确立战略目标、进行战略规划、评价战略规划业绩的一个管理会计的分支”。
（4）此外国内还有一部分学者的观点是：“战略管理会计是以取得整体竞争优势为主要目标，以战略观念审视企业外部和内部信息，强调财务与非财务、数量与非数量信息并重，为企业战略及战术制定、执行、考评，揭示企业在整个行业中的地位及发展的前景，建立预警分析系统，提供全面、相关、多元化信息而形成的现代管理会计与战略管理融为一体的新兴交叉学科。”
由上可知，中外学术界对SMA的认识有共同点，也有不同点。共同的地方是强调SMA服务于企业战略管理。不同的地方有以下几方面：
首先是对SMA服务战略管理的广度的认识不同。有的主张服务于战略管理的制定，有的主张是服务于战略管理全过程；其次是对SMA提供的信息的范围认识不同。有的认为是提供成本及其结构方面的财务信息，有的认为是提供制定战略的各种相关信息；第三是对SMA的本质认识不同。有的认为是管理会计的一种方法，有的认为是管理会计的分支，有的认为是新型的管理活动；此外对SMA与管理会计的关系也有分歧。有的认为不能独立于管理会计，有的认为可以将其与管理会计分开研究。
2.笔者对SMA的几点认识
（1）SMA应该服务于战略管理的全过程，这样才能使SMA与战略管理相匹配，充分发挥SMA在战略管理中的作用，这样也有利于SMA学科的系统建立。
（2）会计是一个系统，所以SMA应该表述为：“服务于战略管理的新型管理会计信息系统，而不是管理会计的一种方法或分支。
（3）战略管理会计提供信息的范围应该定为与战略管理相关的数量化的信息较为恰当。
（4）笔者赞成SMA是传统管理会计的继承与发展，是与企业管理发展到战略管理阶段相适应的现代管理会计的观点。因为传统管理会计方法也是战略管理必不可少的。比如，全面预算、责任会计对于战略实施和业绩评价也可以发挥重要的作用。
鉴于以上几点认识，笔者认为可以对SMA定义为：为企业战略管理服务的新型管理会计信息系统。它以实现企业价值最大化为目标，搜集、加工、整理企业内外与企业战略管理相关的各种财务和非财务性数量信息，并据此来帮助管理当局进行战略制定、实施与评价，以维持和发展企业的持久的竞争优势。它是传统管理会计的继承和发展，是与企业管理发展到以战略管理阶段相适应的现代管理会计。
（二）构建战略管理会计内容体系应采取的方法
不同的学者受个人学术偏好，考察问题的角度，价值判断等不同的影响，因而就会对具体的内容做出不同的选择、分类、归纳、整理、综合或抽象，从而形成自己认为具有逻辑一致性的、独特的理论体系。
虽然我们可以从不同的角度构建出不同的战略管理会计的内容体系。

1、黄金台招贤.。如何将企业治理好，一直是管理者的一个“研究课题”。有的研究有素，也就治理有方；有的研究无得，也就治理失败。要治理好企业，必须网罗人才，古代燕昭王黄金台招贤，便是最著名的例子。管理之道，惟在用人。人才是事业的根本。杰出的领导者应善于识别和运用人才。只有做到唯贤是举，唯才是用，才能在激烈的社会竞争中战无不胜。“千军易得，一将难求”，现实生活中，也许我们不可能像燕昭王一样筑“黄金台”，但是，我们难道不可以借用报刊一角，筑起“招贤台”，招聘贤才么？人才就是效率，人才就是财富。得人者得天下，失人者失天下。 2、王珐鉴才。在一次宴会上，唐太宗对王珐说：“你善于鉴别人才，尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始，都一一做些评论，评一下他们的优缺点，同时和他们互相比较一下，你在哪些方面比他们优秀？”王珐回答说：“孜孜不倦地办公，一心为国*劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做，在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议，认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子，这方面我比不上魏征。文武全才，既可以在外带兵打仗做将军，又可以进入朝廷搞管理担任宰相，在这方面，我比不上李靖。向皇上报告国家公务，详细明了，宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报，能坚持做到公平公正，在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务，解决难题，办事井井有条，这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏，表扬清正廉署，疾恶如仇，好善喜乐，这方面比起其他几位能人来说，我也有一日之长。”唐太宗非常赞同他的话，而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声，都说这些评论是正确的。从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中，每个人各有所长；但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位，使其能够发挥自己所长，进而让整个国家繁荣强盛。未来企业的发展是不可能只依靠一种固定组织的型态而运作，必须视企业经营管理的需要而有不同的团队。所以，每一个领导者必须学会如何组织团队，如何掌握及管理团队。企业组织领导应以每个员工的专长为思考点，安排适当的位置，并依照员工的优缺点，做机动性调整，让团队发挥最大的效能。 经理人员的任务在于知人善任，提供企业一个平衡、密合的工作组织。 3、龙永图选秘书。中国对外经济贸易合作部部长龙永图在中国入世谈判时曾选过一位秘书。当龙永图选该人当秘书时，全场哗然，因为这个人根本不适合当秘书。在众人眼中，秘书都是勤勤恳恳、少言少语的，讲话很少，做事谨慎，对领导体贴入微。但是龙永图选的秘书，处事完全不一样。他是一个大大咧咧的人，从来不会照顾人。每次龙永图和他出国，都是龙永图走到他房间里说，请你起来，到点了。对于日程安排，他有时甚至不如龙永图清楚，原本9点的活动，他却说9:30，经过核查，十有九次他是错的。但为什么龙永图会选他当秘书呢？因为龙永图是在其谈判最困难的时候选他当秘书的。当时由于谈判的压力大，龙永图的脾气也很大，有时候和外国人拍桌子，回来以后一句话也不说。每次龙永图回到房间后，其他人都不愿自讨没趣到他房间里来。惟有那位秘书，每次不敲门就大大咧咧走进来，坐到龙永图的房间就翘起腿，说他今天听到什么了，还说龙永图某句话讲得不一定对等等，而且他从来不叫龙永图为龙部长，都是“老龙”，或者是“永图”。他还经常出一些馊主意，被龙永图骂得一塌糊涂，但他最大的优点就是禁骂。无论怎么骂，他5分钟以后又回来了，哎呀，永图，你刚才那个说法不太对。这位秘书是个学者型的人物，他对很多事情不敏感，人家对他的批评他也不敏感，但是他是世贸专家，他对世贸问题简直像着迷一样，所以在龙永图脾气非常暴躁的情况下，在龙永图当时难以听到不同声音的情况下，有那位禁骂的秘书对龙永图就显得分外重要了。世贸谈判成功以后，龙永图的脾气好多了，稀里糊涂的秘书已不再适合龙永图的“胃口”，于是龙永图很快把他送走了。这里，读者可不要误解龙永图是个过河拆桥之人。因为一个人在某个特定的历史背景、某个特定的历史时期，他做某件事情适合，但是换一个时间，他可能就不适合了。诚然，龙永图是位卓越的领导，因为他非常清楚什么时候什么人最适合什么工作，什么时候该用什么人，什么时候不该用什么人，这一点，是常人所无法望其项背的。管理的任务简单地说，就是找到合适的人，摆在合适的地方做一件事，然后鼓励他们用自己的创意完成手上的工作。 4、神偷请战 用人之道，最重要的，是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人不当事倍功半；用人得当，事半功倍。《淮南子道应训》记载，楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，简直无计可施了。这时神偷请战。他在夜幕的掩护下，将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。

企业融资策略分析
中华财会网(www.e521.com) 2002-01-24
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郑同意 常彩霞

在发达的市场经济国家，企业融资有两大主要模式，即以英美为典型代表的证券主导型融资模式(直接融资为主)和以日德为典型代表的银行主导型融资模式(间接融资为主)。在我国，企业融资已经历了传统体制下单一的财政主导型融资方式和转轨体制下畸重银行主导型融资方式，但从整体上来看，还没有形成一种高效率的企业融资渠道。

常见融资渠道种类


企业融资的渠道可以分为两类：债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。债务性融资构成负债，企业要按期偿还约定的本息，债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的运用也没有决策权。权益性融资构成企业的自有资金，投资者有权参与企业的经营决策，有权获得企业的红利，但无权撤退资金。
不同的融资渠道有不同特点：
⑴ 银行贷款。银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。
⑵股票筹资。 股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时，股票市场为资产重组提供了广阔的舞台，优化企业组织结构，提高企业的整合能力。
⑶债券融资。 企业债券，也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。债券持有人不参与企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。在企业破产清算时，债权人优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。企业债券与股票一样，同属有价证券，可以自由转让。
⑷ 融资租赁。融资租赁，是通过融资与融物的结合，兼具金融与贸易的双重职能，对提高企业的筹资融资效益，推动与促进企业的技术进步，有着十分明显的作用。融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。此外，还有租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等多种租赁形式。融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道，采取融资融物相结合的新形式，提高了生产设备和技术的引进速度，还可以节约资金使用，提高资金利用率。
⑸海外融资。 企业可供利用的海外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。
直接融资？间接融资？
一般来说，现代经济社会中的企业仅仅靠内部积累是难以满足全部资金需求的。当内部资金不能满足需要时，企业就必须选择外部融资。而外部融资中的资金提供者并不参加企业的日常管理活动。这样就造成了资金的使用者与提供者之间信息不对称的问题。通常，在企业经营状况方面，资金的使用者要比资金的提供者拥有更多的信息，资金的使用者就会利用这种信息优势，在融资过程中损害提供者的利益，使资金提供者承担过多的风险。在这种前提下，能否成功解决信息不对称问题，是企业融资成功的关键。
外部融资分为直接融资和间接融资。直接融资是资金使用者与资金提供者直接交易的融资方式。在对资金使用者了解的基础上，资金提供者才可能转让资金的使用权。但资金提供者不可能亲自对资金使用者的经营状况进行了解和判断，这就要求资金使用者通过信息披露及公正的会计、审计等中介机构监督的方式来提高经营状况的透明度。
间接融资是通过金融媒介进行的融资。在融资过程中，金融媒介能够对资金使用者进行甄别，对其行为进行约束、监督，并能够以较低的成本完成任务。所以这种融资方式对资金使用者的信息透明度要求较低。因此，间接融资就成为了中小企业主要的外部融资选择。即便如此，由于中小企业与大企业在经营透明度和抵押条件上的差别，同时中小企业量大面广、单笔融资额度小、业务成本高等原因，加大了金融媒介对中小企业的融资成本。这种融资成本收益的不对称，影响了大型金融机构（如国有商业银行）对中小企业融资的积极性，使他们更倾向于为大型企业提供融资服务。
从世界发达国家的企业来看，企业到底应该是直接融资比重大还是间接融资大也无定论。90年代以来，英国和美国企业已开始倾向于从银行借款，而不是通过股票市场来融资。在股票市场最为发达的美国，股票融资也只占整个资金来源的0.8％，企业的资金需求主要是以内部积累为主，其次是债务融资，最后才是发行股票。近几年来美国新股发行占GNP的比重还在负增长。我国以前在相当程度上忽视了资本市场的发展，当前则存在一种长久压抑之后的爆发倾向。但国有企业在直接融资、间接融资的把握上，还是应该有一份清醒的认识。

大力发展企业债券市场
美国经济学家梅耶斯在其撍承蚶砺蹟中早已证明，公司选择融资方式的优先次序是先内部融资，再发行公司债券，最后才是股票

企业伦理与企业文化


作者：叶芃

　　

在对文化的定义中，我们认为企业文化是企业处理企业内部与外部各种矛盾的一种哲学，这种哲学的存在使越来越多的公司将其核心价值观定义为对社会的一种责任，而不是利润，特别是在日本的企业文化类型中更突出了这种倾向性，在卓越的企业文化中，企业哲学能够将这些貌似不可能融合的矛盾巧妙地协调成一种公司向上的动力，而不是一般公司认为那样，它们是相互独立、互相排斥的价值观。企业伦理在企业文化中属于的社会文化层面，它是通过道德规范来调节企业和员工行为的。

一、伦理与道德

我们首先要对伦理与道德这两个概念先有些了解。一般来说，伦理和道德都可以看作同义词，基本上表示的涵义是一致的。 “伦”是指人的关系，即人伦，“理”是指道德律令和原则，所以伦理是指人与人相处应遵守的道德和行为准则。而西方主要是指风俗、风尚和性格等。道德的基本在实际运作中和伦理并没有什么区别，只是在学术上才有一些研究专家根据自己的需要而作区分。执照施泰困曼教授的观点，道德是指一定的文化界域内占实际支配地位的现存规范，而伦理则是指对这种道德规范的严密方法性思考。按这种区分，伦理是倾向于一种理论，它是对道德的科学性思考，它高于道德的哲学，而道德则是伦理在实际中的规范。比如我们通常会说“一个有道德的人”，而不会说有伦理的人，同样我们也只会说“伦理学”而不会说“道德学”。从这个角度说，在日常用法中，道德更多用于人，更含主观、主体、个体的意味，而伦理则更具有客观、客体、社会、团体的意味。

以下这个发人深省的实验从另一个角度说明了伦理和道德的问题。

国外一所大学的社会研究系学生进行了一系列有趣的动物实验，成功类比了人类社会某些公众行为和意识的起源和发展，绝对有人类社会的影子，值得我们深思。

实验1：道德的起源

把5只猴子关在一个笼子里，上头挂一串香蕉，实验人员设计了一个自动装置，一旦探测到有猴子去动香蕉，马上就会向笼子中的所有猴子喷水。

首先，一只猴子发现了香蕉想去拿，当然，结果是每只猴子都被突如其来的凉水浇透。其他猴子也纷纷尝试但莫不如此，几次以后，猴子们达成一个共识：谁也不能去拿香蕉，以避免被水喷到。

然后，实验人员把其中的一只猴子释放，换进去一只新的猴子A。A看到香蕉，马上就想要拿到，结果是弄得大家一身湿。在A又第二次去拿的时候，其他四只猴子便一起开始制止，并对A大打出手。以后，A又尝试了几次，但每次都被打得屁滚尿流，此后不再敢打香蕉的主意。当然，这5只猴子就没有再被惩罚。

后来，实验人员又换了一只猴子B，同样，B开始也迫不及待的去拿香蕉，于是一如刚才发生的一样，B试了几次，每次都被打的很惨，只好作罢。这样，一只接一只，所有的旧猴子都换成了新猴子，可谁也不敢去动那根香蕉。但这些新猴子都不晓得不能动香蕉的真正原因，只知道去拿香蕉就会被其他猴子痛扁。

这就是道德的起源。

实验2：阶级的产生

实验人员继续他们的实验，不过这次改变了喷水装置，如果侦测到猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷到拿香蕉的猴子身上，而不是全体。

然后，人们释放了一只猴子，换了只新猴子C。不同以往的是，C比其他猴子要强壮有力一些。当然，开始C也马上去拿香蕉，其他猴子由于体弱，无法去制止，因此C拿到了香蕉，但同时也被水浇了个透心凉。

于是，C开始可以独自享受香蕉的美味。可每次都是美中不足，要受到凉水的惩罚。其他4只猴子虽然没有吃到香蕉，但毕竟体力不如C且不会被淋到，所以也个个自得其乐。不久，C终于发现只有拿到香蕉的猴子才会被水喷到，于是C开始用暴力胁迫其余4只猴中最弱小的一个D，强迫它去拿香蕉，如果不从就玩命撕咬D，然后再从D手中抢夺过来。此时，猴子们出现了三个阶级，C可以不受淋水之苦而吃到美味，D为了不挨打而忍受喷水之苦，其余3只比上不足但比下有余而越发快乐。

这就是阶级的产生。

实验3：道德的沦丧

这个实验是在实验一的基础上偶然发现的，由于天气变热，室温上生，笼子里的猴子开始饱受酷热的煎熬，但由于谁也不敢去接近香蕉，因此无法冲水乘凉。很偶然的，猴子里出现了一位“反潮流”的英雄E。开始只是E在无意中接近了香蕉并进入侦测范围，于是理所当然的引来一顿饱打，但同时猴子们享受到了冲凉的乐趣。后来，倒霉的E又一次接近了香蕉。于是，猴子们享受了第二次冲凉，E也遭受了第二次痛殴。

在此之后，猴子们虽然不知道喷水的真正原因，但认为E可以给它们带来这个享受，因此只要猴子们有冲凉的要求，它们就会联合起来对E进行“合理冲撞”，打的E上窜下跳，直到喷水。而大家对E的态度也发生了明显的转变，平时对待E异常温和，以弥补在冲凉时为维护规则而不得不对它进行的暴力举动。

一天，饱受折磨的E出于本能，在大家享受冲凉的时候把香蕉给吃了。而且此后实验人员不再用新的香蕉来填补空缺。猴子们陷入另一个尴尬的境地：没有冲凉的水，只有E。

于是，另一个

女人的胆识

《战国策》中对女性的描写着墨不多，但是在这一章，却写了一个奇特伟大的女性，这与主要写战国策士们语言行动的著作主旨看似不大协调，但其实就突出人性的智慧、勇气
而言也是非常合适的。


　齐闵王被杀害，他的儿子法章改名换姓，做了莒地一个姓太史人家的仆人。太史敫的女儿看见法章的相貌很奇特，认为他不是普通人，很怜爱他，而且常偷偷送给他衣服和食物，并和他私通。莒地的人以及从国都逃到莒地的大臣聚在一起，商量要寻找闵王的儿子，立他为王。法章在莒地就出来承认自已是太子，于是大家立他为襄王。襄王既立，又把太史敫的女儿立为王后，后来生子名建。王后的父亲太史敫说：“女儿没有通过媒人就出嫁，你不是我们家的后代，实在给我丢尽了脸。”便终身不见他的女儿。王后贤惠，不因父亲和她断绝关系而不顾父女应有的礼节。

　　齐襄王死后，他儿子建被立为齐王，王后对待秦国很谨慎，对待诸侯也很诚敬，所以在王后活着时齐王建在位40多年，没有遇到战祸。

　　秦始皇曾派使臣给王后一副玉连环，说：“齐国人都很聪明，但能解开这个玉连环吗？”王后把玉连环拿给群臣看，群臣没有人知道如何解开。王后拿起一把锤子把它敲破，告诉秦王的使者说：“已经解开了。”

　　当王后病危快死时，她告诫齐王建说：“群臣中某某人可以任用。”齐王建说：“请把他们的名字写下来。”王后说：“好。”于是，齐王取笔和木简要她写下遗言。王后却说：“我已经忘记了。”

　　王后死后，后胜担任齐的相国，接受了秦国间谍很多的金、玉，派去秦国的宾客，都说一些符合秦国利益的变诈之辞，他们劝齐王建去秦国，而一点也不考虑备战的问题。

　　【评析】

　　女性的胆识也是很可怕的，太史敫的女儿能够独具慧眼，认定落难的太子并将终生托付于他，这是需要非凡的眼光、胆略和果断的行动勇气的。象这样的一个女子，定能够胜任一个国家的王后。果然，在解开玉环的事情上，她超越常规，想人之不敢想，做人之不敢做，其行为不能不让凡夫俗子们瞠目结舌。所以我们要想真正成就一番大事业，就要超越一些陋习俗见，超越普通人的胆量和想象，敢做敢为，义无返顾，这样我们才能获得不同于普通人的人生体验和价值，建树不同于普通人的功名和事业。

魏王遗楚王美人

　　
　　这也是一个流传千古的故事，狡诈的郑袖施毒计铲除了竞争者。我们通过这些诡计，可以看到人性的恶劣和人心的难测。识破诡计、防卫自身，这也是我们研读谋略的目的之一
。

　
　　魏王遗楚王美人，楚王说之。夫人郑袖知王之说新人也，甚爱新人，衣服玩好，择其所喜而为之；宫室卧具，择其所善而为之。爱之甚于王。王曰：“妇人所以事夫者，色也；而妒者，其情也。今郑袖知寡人之说新人也，其爱之甚于寡人，此孝子所以事亲，忠臣之所以事君也。”

　　郑袖知王以己为不妒也，因谓新人曰：“王爱子美矣。虽然，恶子之鼻。子为见王，则必掩子鼻。”新人见王，因掩其鼻。王谓郑袖曰：“夫新人见寡人，则掩其鼻，何也?”郑袖曰：“妾知也。”王曰：“虽恶，必言之。”郑袖曰：“其似恶闻君王之臭也。”王曰：“悍哉！”令劓之，无使逆命。

　　

　　魏惠王赠给楚怀王一个美女，怀王很喜欢。怀王的夫人郑袖，知道怀王宠爱新娶的魏女，所以表面上也很爱护这个新娶的美女。衣服首饰都挑她喜欢的送去；房间和家具也都选她喜欢的让她使用。似乎比楚王更喜欢她。楚王说：“女人仰仗自己的美色来博取丈夫的欢心，而嫉妒乃是人之常情。现在郑袖明知寡人喜欢魏女，可是她爱魏女比寡人还要厉害，这简直是孝子侍奉双亲，忠臣侍奉君主。”

　　郑袖知道楚王认定她不是嫉妒以后，就去对魏女说：“君王爱你的美貌。虽然这样说，但是他讨厌你的鼻子。所以你见了君王，一定要捂住鼻子。”从此魏女见到楚王就捂住自己的鼻子。楚王对郑袖说：“魏女看见寡人时，就捂住自己的鼻子，这是为什么？”郑袖回答说：“我倒是知道这件事。”楚王说：“即使再难听的话，你也要说出来。”郑袖说：“她像是讨厌君王身上的气味。”楚王说：“真是个泼辣的悍妇！”命人割掉美女的鼻子，绝不宽赦。

　　

　　郑袖耳濡目染了战国政客们的翻云覆雨、勾心斗角，所以自己也变得心狠手辣、十分歹毒。她善于表演，既隐藏了自己的真实目的、又取得了敌对者的信任，解除了敌对者的戒备，此后她就施展计谋，让各个人物按照她的安排行动，最终使自己导演的节目成功落幕。我们要时刻防备这种危险的女人，当她们表演的时候，我们千万不能放松警惕，要看穿她背后的诡计，坚决不上当。

中国历史上最伟大的商人




可以毫不夸张的说：战国商人吕不韦是历史上所有商人中最伟大的商人。商人的本领就是交易和投资，有政治头脑和战略眼光的吕不韦是最善于进行长线投资和最大宗贸易。他
的买卖非常成功、令人叫绝。


濮阳商人吕不韦到邯郸去做买卖，见到秦国入赵为质的公子异人，回家便问父亲：“农耕获利几何？”其父亲回答说：“十倍吧。”他又问：“珠宝买卖赢利几倍？”答道：“一百倍吧。”他又问：“如果拥立一位君主呢？”他父亲说：“这可无法计量了。”吕不韦说：“如今即便我艰苦工作，仍然不能衣食无忧，而拥君立国则可泽被后世。我决定去做这笔买卖。”

　　秦公子异人这时正在赵国为质，住在?城这个地方，吕不韦前往拜谒说：“公子?有继承王位的资格，其母又在宫中。如今公子您既没有母亲在宫内照应，自身又处于祸福难测的敌国，一旦秦赵开战，公子您的性命将难以保全。如果公子听信我，我倒有办法让您回国，且能继承王位。我先替公子到秦国跑一趟，必定接您回国。”

　　于是，吕不韦前去游说秦孝文王王后华阳夫人的弟弟阳泉君说：“阁下可知？阁下罪已至死！您门下的宾客无不位高势尊，相反太子门下无一显贵。而且阁下府中珍宝、骏马、佳丽多不可数，老实说，这可不是什么好事。如今大王年事已高，一旦驾崩，太子执政，阁下则危如累卵，生死在旦夕之间。小人倒有条权宜之计，可令阁下富贵万年且稳如泰山，绝无后顾之忧。”阳泉君赶忙让座施礼，恭敬地表示请教。吕不韦献策说：“大王年事已高，华阳夫人却无子嗣，有资格继承王位的子?继位后一定重用秦臣士仓，到那时王后的门庭必定长满蒿野草，萧条冷落。现在在赵国为质的公子异人才德兼备，可惜没有母亲在宫中庇护，每每翘首西望家邦，极想回到秦国来。王后倘若能立异人为太子，这样一来，不是储君的异人也能继位为王，他肯定会感念华阳夫人的恩德，而无子的华阳夫人也因此有了日后的依靠。”阳泉君说：“对，有道理！”便进宫说服王后，王后便要求赵国将公子异人遣返秦国。

　　赵国不肯放行。吕不韦就去游说赵王：“公子异人是秦王宠爱的儿郎，只是失去了母亲照顾，现在华阳王后想让他作儿子。大王试想，假如秦国真的要攻打赵国，也不会因为一个王子的缘故而耽误灭赵大计，赵国不是空有人质了吗？但如果让其回国继位为王，赵国以厚礼好生相送，公子是不会忘记大王的恩义的，这是以礼相交的作法。如今孝文王已经老迈，一旦驾崩，赵国虽仍有异人为质，也没有资历与秦相国亲近了。”于是，赵王就将异人送回秦国。

　　公子异回国后，吕不韦让他身着楚服晋见原是楚国人的华阳夫人。华阳夫人对他的打扮十分高兴，认为他很有心计，并特地亲近说：“我是楚国人。”于是把公子异人认作儿子，并替他更名为“楚”。秦王令异人试诵诗书。异人推辞说：“孩儿自小生长于赵国，没有师傅教导传习，不长于背诵。”秦王也就罢了，让他留宿宫中。一次，异人乘秦王空闲时，进言道：“陛下也曾羁留赵国，赵国豪杰之士知道陛下大名的不在少数。如今陛下返秦为君，他们都惦念着您，可是陛下却连一个使臣未曾遣派去抚慰他们。孩儿担心他们会心生怨恨之心。希望大王将边境城门迟开而早闭，防患于未然。”秦王觉得他说话极有道理，为他的奇谋感到惊讶。华阳夫人乘机劝秦王立之为太子。秦王召来丞相，下诏说：“寡人的儿子数子楚最能干。”于是立异人为太子。

　　公子楚做了秦王以后，任吕不韦为相，封他为文信侯，将蓝田十二县作为他的食邑。而王后称华阳太后，诸侯们闻讯都向太后奉送了养邑。

　　【评析】

　　吕不韦是中国历史上的一个奇人，他的谋略和口才都是中国历史人物中第一流的。他凭着一人之力、三寸不烂之舌，就促成了自己终生的荣华富贵。他是那种善于进行大的策划、善于实施和完成这个策划的人，这种人要口才出众，自己就是自己谋划的贯彻实施者。

　　就谋略而言，吕不韦不仅谋得深、算得远，而且谋得全，算得广，他共分了四个步骤来进行谋划：其一，当他看到公子异人时就觉得奇货可居，是一个能够赢得整个未来的上佳投资项目，于是他说服异人听他指挥。其二，这个“奇货”要想推销出去、这份投资由风险转化为巨大利润，还是需要作出艰苦的努力和费力的工作。他不仅要安排好接人，而且要安排好放人。他算计到华阳夫人及其弟弟的潜在的、迫切的需要，使华阳夫人能够为了自己的利益而为异人奔走，使秦国开始向赵国要人。其三，他又游说赵王，以长远的利益说动赵王送归异人。其四，人接回后，为更上一层楼，他在异人身上下了点工夫，使秦王最终立异人为太子。吕不韦在两国间穿针引线、巧妙安排、运筹得当、步步迭进，他真是一个一流的策划家、设计家。完成他的这次交易，实际上是个大工程。要调动事主、接人的秦国、放人的赵国、认儿子的王后、立太子的秦王等等，庞大而复杂，非得要高屋建瓴和周全细致不可。

　　尤其让人佩服的是他的游说口才，每次他都正中游说对象的下怀，都能够使对方欣然接受。这是因为他能够深刻地洞察到对方的需求，能够预期到事情的未来变化，以替对方着想的角度来使对方

[face=黑体]　秦临兴师周而求九鼎，周君患之，以告颜率。颜率曰：“大王勿忧，臣请东借救于齐。”

　　颜率至齐，谓齐王曰：“夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣，内自画计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之。”齐王大悦，发师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。

　　齐将求九鼎，周君又患之。颜率曰：“大王勿悠，臣请东解之。”颜率至齐，谓齐王曰：“周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎，不识大国何途之从而致之齐？”齐王曰：“寡人将寄径于梁。”颜率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，谋之晖台之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。”齐王曰：“寡人将寄径于楚。”对曰：“不可，楚之君臣欲得九鼎，谋之于叶庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。”王曰：“寡人终何途之从而致之齐？”颜率曰：“弊邑固窃为大王患之。夫鼎者，非效醢壶酱?耳，可怀挟挈以至齐者；非效鸟集乌飞，兔兴马逝漓然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人挽之，九九八十一万人，士卒师徒，器械被具所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？，臣窃为大王私忧之。”齐王曰：“子之数来者，犹无与耳。”颜率曰：“不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。”齐王乃止。




【评析】

　　一言可以兴邦，一言可以救国难。《战国策》开篇就以生动的个案显示了语言的魔力。颜率以自己的口舌完成了百万军队也难以完成的事，这完全是运用智慧和口才的结果，他深知作为弱国，自己无力应对强暴，只有借助外力和他国，才能解救自己，而只要说服了他国，危机就会化解。

　　人们时刻处在各种扑面而来的问题之中，问题的解决不是靠简单、粗暴和轻率的行为，而是靠人类的头脑。“有话好好说”，言语足以解决问题、化解危机，而战争、冲突等暴力行为无助于问题的解决。会运用谋略和口舌的人，他解决问题的方式就显得非常轻松，就像“草船借箭”的诸葛亮，他获得十万支箭的方式竟是那样的轻松快捷、匪夷所思。换了你在当时的处境，不知会怎么办？

　　无论是战国时代还是当今社会，国与国之间、人与人之间的利益竞争和冲突是永恒的。当一个弱者处在利益主体林立的“丛林”中时，他应该象颜率一样清醒：在这个世界上，没有人会主动地帮助弱者；只有利益的诱惑才能使那些应该帮你的人来帮你。天下美誉和九鼎之宝的诱惑永远强于对弱者的同情心。你自己不关联着他人的利益，他人会资助、借贷给你吗？

　　颜率不愧为是个战略家，他已谋划好怎样收场。他以道路这样的小借口，使齐王的非份之想落空。他用夸张、铺陈的语言，渲染运九鼎之难，语言的堆砌在这里起了强大的心理作用，使齐王望而生畏。道路问题确实是无法克服的客观原因，所以看起来颜率并没有失信。颜率也不是欺骗，因为齐王已得到美誉，而且齐王在道义上就应该救助东周。何况，九鼎之宝是小国家随便就能拥有的吗？

[/face]

成功不难


会翻“铜板”，成功不难
人的心态就是人的主人，人生的方向是由心态来决定的，其好坏足以左右人的成功和失败。
调整好心态，就像翻“铜板”那么容易，只要学会转换想法，学会改变精神、举止和语气，就能改变心态。心态一改变，全身的每根神经都会调动起来,这时遇上再大的困难都能克服，遇上再大的挫折也能战胜。
若要获得成功，打开你的“油井”
每个人都有140亿个脑细胞，潜伏着许多谁也看不见的才能、智慧和力量，这就是我们常说的潜能。潜能的开发并不难，只要能正确地认识它，充分地发挥它，勇敢地激活它，你想要多聪明，就有多聪明；你想要多大的能力，就有多大的能力。一个人最大的成功，就是他的潜在能力得到最大程度的发挥。
　　把“野梅子”酿成“果汁”
　　无论做什么事，你想着容易就会容易，你想着艰难就会变得艰难。易不易，难不难，苦不苦，甜不甜，全由自己来选择。曾国藩说：“年无分老少，事无分难易，但行之有恒，自如种树养畜，日见其大而不觉耳。”如果我们把所做的事当作很自然的事，不要在行动之前，就设想出许许多多难以实现的负面结论，做起来就容易多了。
　　天天有希望，一年一个样
　　人活着除了需要阳光、空气、水和食物外，还需要有希望。希望是迈向成功的动力，是生命存在的最主要的激励因素。人有了希望，生命就不会提早衰竭，天天都是新的开始，天天都有新的感觉，每天的工作、学习，不再是单调乏味的重复，而是量的积累，成功的前奏。你只要把一个个美好的希望锁定，然后一步一个脚印去接近目标，这时你会感到，不是你在走向成功，而是成功在向你走来。
　　不知自己箭靶的位置，你就永远无法射中它
　　哲人说：“目标能把握心灵的方向，唤醒身上的精灵。”一个人有了自己真正想要去完成的目标，就能不断地、生动地把这个目标向自己灌输，使目标更加清晰，更加深刻。当全部精力凝注到目标这个焦点上时，就会不由自主地朝目标前进。如果把目标看做是一个已经实现了的事实，还能产生一种“稳操胜算”的成功意识，有了成功的意识，再大的目标也能实现。
　　心动不如行动
　　“说一尺不如行一寸。”任何希望，任何成功，最终必然要落实到行动上。世上没有任何事情比“立即行动”更为重要，更有效果。它能使你勇敢地驱走拖延这个“贼”，帮你抓住宝贵的时间去做你所不想做而又必须做的事，同时也能帮你去做那些你想做但又害怕做的事。
　　想夺得金牌，先要“看到它”
　　人类活在一个充满心灵想象的世界里，如果把想象力比作灵魂的工厂，那么人类所有的成就都是在这里产生的。一个人若想登上成功的快车，那就通过“想象演练”，把自己的希望和目标带入明确的焦点，直接与自己的潜意识沟通，让成功的动力来驱使自己付出更多的努力，使做事的技能臻于熟练和完善。
　　用睿智的心语，唤醒心中沉睡的“巨人”
　　我们身上隐藏的潜能，有如一位沉睡的巨人，就等我们用睿智的心语去唤醒它。假如你屡遭失败，对自己失去信心，那就赶快把挂在你口边的“不可能”、“办不到”、“没法子”、“没希望”这些失败的字眼，换成“我拥有伟大的能力”、“我拥有无限的可能性”的话语，这样就能唤醒你深存内心的灵性，激发出十足的干劲。
　　做你害怕做的事，害怕就必然消失
　　怕了一辈子鬼的人，一辈子也没见过鬼，恐惧的原因是自己吓唬自己。世上没有什么事情能真正让人恐惧，恐惧只不过是人心中的一种无形障碍罢了。一个人遇上害怕做的事，只要大着胆子去干时，你就会发现，现实中的恐惧，远比不上想象中的恐惧那么可怕。那些难以成功的事不但会变得容易可行，就连有些让人难以置信的事也会变为现实。
　　说自己行的人他一定行，说自己不行的人他一定不行
　　说自己行的人，他的潜意识会把成功的信念，变为成功的行动；说自己不行的人，他的潜意识也会把自卑的念头变成失败的行动。与其盲目地跟在别人的后面说自己不行，还不如仔细想想，选择适合自己的事，信心十足地对自己说：“我行，我一定行！”
　　想看到云层后面的天空，就睁开你的“第三只眼睛”
　　人和其他动物最大的不同之处是，其他动物长有两只眼睛,而人却长有“三只眼睛”，这也许是造物主的有意安排，是对人类的无比恩宠吧！人的“第三只眼睛”，与智慧相通，与思考相连。它比另外两只眼睛看到的更多、更远、更深刻。
　　大家都没做的，正是你该做的
　　今天，一个人要想立足社会，将以有无创新的意识和创新的能力来论成败。我们说成功不难，是因为我们每个人都有发现问题和解决问题的灵感和能力，都有从事创造性活动的禀赋。只要跳出传统的守旧观念，掌握良好的思维方式，在做事时，先不要考虑大家都在做什么，而先考虑大家都不做什么，或者大家还有什么没有做，然后寻找大家都不做的去做。
　　放飞自己，去寻找属于自己的蓝天
　　一个人把自己托付给别人，一切都按照别人的意见去行事，就犹如被缚住双翼的飞鸟，即使它有飞翔的愿望，也不能自由自在地去施展才能。与其如此，不如从现在开始就学会自己支配自己，学会由自己去安排自己的生活，学会由自己去

1998
1.设有四个数据元素 a1，a2，a3 和 a4，对它们分别进行栈操作或队操作。在进栈或进队操作时，按 a1，a2、a3，a4 次序每次进入一个元素。假设栈或队的初始状态都是空。
现要进行的栈操作是进栈两次，出栈一次，再进栈两次，出栈一次；这时，第一次出栈得到的元素是__A__，第二次出栈得到的元素是__B__；类似地，考虑对这四个数据元素进行的队操作是进队两次，出队一次，再进队两次，出队一次；这时，第一次出队得到的元素是__C__，第二次出队得到的元素是__D__。经操作后，最后在栈中或队中的元素还有__E__个。
供选择的答案
A-D：① a1 ② a2 ③ a3 ④ a4
E：① 1 ② 2 ③ 3 ④ 0
　
试题2
从供选择的答案中，选出应填人下面叙述中__?__内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
计算机软件大体上可分为系统软件和应用软件两大类。其中每大类又可根据其功能分为若干类。例如，__A__是一类语言处理程序。但是__B__不是操作系统软件，__C__不是数据库管理系统软件，__D__不是文字处理软件，__E__不是杀病毒软件。
供选择的答案
A：① 浏览器 ② 编译器 ③ 仿真器 ④ 服务器
B：① SCO-UNIX ② NOTES ③ PCDOS ④ WINDOWSNT
C：① SYBASE ② ACCESS ③ AUTOCAD ④ ORACLE
D：① POWERPOINT ② WORD97 ③ WPS ④ WORDPERFECT
E：① SCANDISK ② KILL ③ KV300 ④ CPAV

试题3
从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中__?__内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
在 DOS 操作系统中，通过键盘命令调入内存可直接执行的文件，其扩展名必须是__A__。在当前目录中，要执行目录删除操作，__B__是允许被删除的。
在 Windows 下，任务列表列出了__C__。在应用程序窗口中，对指定的对象，使用编辑菜单中的复制命令先将对象复制到__D__中，指定目标位置后，再使用编辑菜单中的__E__命令将该对象复制到该目标位置。
供选择的答案
A：① OBJ、PRG或COL ② COM、EXE或BAT ③ BAS、FOR或PAS ④ BAK、TXT或DOC
B：① 根目录 ② 当前目录 ③ 空子目录 ④ 上级目录
C：① 已启动并运行的各程序名 ② 当前目录中所有可执行文件名
③ 系统中各个可执行程序名 ④ Windows目录中所有可执行文件名
D：① 磁盘文件 ② 软盘文件 ③ 剪贴板 ④ 应用程序数据区
E：① 粘贴 ② 插入 ③ 显示 ④ 更新
试题5
从供选择的答案中，选出应填人下面叙述中__?__内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
在 Windows 下的文字处理系统中，形成新的文档有两种方法，一种是建立新文档，__A__形成新的磁盘文件；另一种是打开原文档，经编辑后，用__B__形成新的磁盘文件。
打开文档一般指__C__。打开原文档，经过编辑后，可用__D__或__E__操作使该文档内容得到更新。
供选择的答案
A：① 从磁盘调入文档 ② 从主存调入文档 ③ 从键盘录入文档 ④ 从显存调出文档
B、D、E：① 保存 ② 另存为 ③ 新建 ④ 关闭并保存
⑤ 更新 ⑥ 建立文档
C：① 将文档内容从键盘送人并显示出来 ② 将文档内容从主存读出并显示出来
③ 将文档内容送打印机打印出来 ④ 将文档内容从磁盘调入主存并显示出来

试题6
从供选择的答案中，选出应填人下面叙述中__?__内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
与十六进制数 AC.E 等值的十进制数是__A__，等值的八进制数是__B__。
某计算机字长为 8 位，则十进制数 -60 的补码表示是__C__，反码表示是__D__，原码表示是__E__。
供选择的答案
A、B：① 112.875 ② 162.875 ③ 172.7 ④ 172.875
⑤ 254.16 ⑥ 254.7 ⑦ 530.07 ⑧ 530.7
C-E：① 10000011 ② 10000100 ③ 10100011 ④ 10100100
⑤ 10111100 ⑥ 11000011 ⑦ 11000100 ⑧ 11111100

试题7
从供选择的答案中，选出应填人下面叙述中__?__内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
设有两个逻辑变量 a、b，则 a，b 两个变量不相等的逻辑表达式为__A__，它的等价逻辑表达式为__B__。
设有三个逻辑变量 a、b、c，则 a、b、c 三个变量均相等的逻辑表达式为__C__，它的等价逻辑表达式为__D__。 a 等于 b 但不等于 c 的逻辑表达式为__E__。
供选择的答案
A：① a b ② a b ③ a b + a b ④ a b + a b
B：① a⊕b ② a⊕b ③ a⊕b ④ a⊕b
C：① a b c ② a b c ③ a + b + c ④ a b c + a b c
D：① (a⊕b)(a⊕c) ② (a⊕b)(a⊕c) ③ (a+b+c)(a+b+c) ④ ab+bc+ab
E：① (a+b)c+(a+b)c ② a b c + a b c ③ (a+b+c)(a+b+c) ④ (a b + c)(a b + c)

试题8
从供选择的答案中，选出应填人下面叙述中__?__内的最确切的解答，把相应编号
写在答卷的对应栏内。
1. 1GB =__A__字节
2. __B__接口是一种通用型系统级接口，它连接酌外设可以是硬盘驱动器、光盘驱动器和扫描仪等。
3. 鼠标器可以完全取代__C__。
4. 主存储器系统中使用 Cache 的目的是__D__。
5. 中继器是网络系统中连接两个较远距离的同类型网络的设备，它位于OSI七层协议中的第__E__层。
供选择的答案
A：① 220 ② 230 ③ 106 ④ 109
B：①

1996试题 1数据结构反映了数据元素之间的结构关系。链表是一种 A ，它对于数据元素的插入和删除 B 。
通常查找线性表数据元素的方法有 C 和 D 两种方法，其中 C 是一种只适合于顺序存储结构但 E 的方法；而 D 是一种对顺序和链式存储结构均适用的方法。
供选择的答案
A：①顺序存储线性表 ②非顺序存储非线性表 ③顺序存储非线性表 ④非顺序存储线性表
B：①不需移动结点，不需改变结点指针 ②不需移动结点，只需改变结点指针
③只需移动结点，不需改变结点指针 ④既需移动结点，又需改变结点指针
C：①顺序查找 ②循环查找 ③条件查找 ④二分法查找
D：①顺序查找 ②随机查找 ③二分法查找 ④分块查找
E：①效率较低的线性查找 ②效率较低的非线性查找
③效率较高的非线性查找 ④效率较高的线性查找

试题2
从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写答卷的对应栏内。
计算机的低级程序语言有 A ，计算机的高级程序语言有 B ；第四代程序语言（4GL）有 C 。称一种语言为低级程序语言是由于它 D ，而高级程序语言 E 。
供选择的答案
A：① BASIC ② PASCAL ③汇编语言 ④ QL
B：① WPS ② WINDOWS ③ DBMS ④ PASCAL
C：① C++ ② SQL ③ Visual BASIC ④ Lotus
D：①离机器特性近 ②离自然语言近 ③编程难度低 ④通用性强
E：①不必经过解释能直接执行 ②必须经过解释才能执行
③必须经过编译才能执行 ④必须经过编译或解释才能执行

试题3
从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
在操作系统的五大管理功能中，DOS 系统的 A 功能比较简单。启动 DOS 意味着 B 。为列出当前目录中所有第二和第三个字符为 ER 的文件名清单，可用 DIR C 命令。为了在屏幕上一次显示当前目录下所有以“TXT”为扩展名的文件的内容，可用 D 命令。为了最多可同时打开 30 个文件，应在文件 CONFIG.SYS 中使用配置命令 E 。
供选择的答案
A：①存储管理 ②设备管理 ③文件管理 ④进程管理
B：①将DOS装入主存并执行 ②将DOS调到屏幕上显示
③执行EXE文件 ④执行DOS命令
C：① ?ER?.* ② *ER*.* ③ ?ER*.* ④ *ER?.*
D：① TYPE *.TXT ② TYPE *.TXT CON ③ COPY *.TXT CON ④ COYP *.TXT > CON
E：① FIELDS = 30 ② FILES = 30 ③ SET FILE TO 30 ④ MAKE 30 FILES
　
试题4
从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
关系数据库用 A 来表示实体之间的联系。关系数据库中投影操作是指从关系中 B 。在 FoxBASE 中，选择操作可用 C 命令来完成；联结操作可用 D 命令来实现； E 命令不涉及投影操作。
供选择的答案
A：①树结构 ②网结构 ③二维表 ④线性表
B：①抽出特定的记录 ②抽出特定的字段 ③建立相应的影像 ④建立相应的图形
C：① GO ② SKIP ③ INDEX TO ④ SET FILTER TO
D：① COPY ② APPEND FROM ③ JOIN ④ INDEX ON
E：① ACCEPT ② BROWSE ③ LIST ④ SCATTER

试题5
从下列关于文字处理或计算机安全的叙述中，选出五条最确切的叙述，把相应编号依次写在答卷的对应栏内。
(1)任一扩展名为 TXT 的纯文字文本文件均可直接在 WPS、WORD 下或用 EDIT 命令进行编辑。
(2)编辑文稿时，由段落重排或自动换行产生的空格称为软空格。
(3)打印汉字时出现“花字”，必定是由计算机病毒或汉字字模损坏造成的。
(4)在 WPS 或中文 WORD 6 下重新定义段落边界后，全篇文章可自动按此值完成重新排版。
(5)字处理软件中定义的块是以块首和块尾标记为对角的矩形区域。
(6) WPS、WORD 等常见字处理软件可以由“模拟显示”或“打印预览”命令来实现“所见即所得”功能。
(7)中文 WORD 6 下的“复制”命令与“剪切”命令都可完成将选定文件块内容放在剪贴板上。
(8)印刷中常用的计量单位“磅”，又称为“点”，与通常汉字处理中的“点阵”一词的含义相同。
(9)使用 DOS 命令也可以显示 WPS 下编辑的文件内容。
(10)计算机病毒通常是一种独立的程序文件，具有破坏性和传染性。
　
试题6
从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
与十进制数 135.455078125 等值的十六进制数是 A 。
某计算机字长为 8 位，它用补码、原码或反码来表示带符号的二进制整数（最高一位为符号位），则机器代码 11111111 所表示的十进制真值分别为 B 、 C 或 D 。
中文“海”字的区位码是 2603，它的机内码是 E 。
供选择的答案
A：① 87.351 ② 87.748 ③ 78.147 ④ 78.748
B～D：① 128 ② 0 ③ 1 ④ -1
⑤ 255 ⑥ -255 ⑦ 127 ⑧ -127
E：① B603 ② A6A3 ③ BAA3 ④ BAB3
　
试题7
从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
设 X、Y、N 和 M 都是 8 位二进制数，按下列三步执行按位逻辑运算：
X＋Y→M，X⊕Y→N，M⊕N→M。
若 X＝11110000

1991试题 1　从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ? 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
在作进栈运算时，应先判别栈是否〖A〗；在作退栈运算时，应先判别栈是否〖B〗。当栈中元素个数为n个。作进栈运算时发生上溢，则说明该栈的最大容量为〖C〗。
为了增加内存空间的利用率和减少溢出的可能性，由两个栈共享一片连续的内存空间时，应将两栈的〖D〗分别设在这片内存空间的两端，这样只有当〖E〗时，才产生上溢。
供选择的答案
A、B： 1) 空 2) 满 3) 上溢 4) 下溢
C： 1) n－1 2) n 3) n+1 4) n/2
D： 1) 长度 2) 深度 3) 栈顶 4) 栈底
E： 1) 两个栈的栈顶同时到达栈空间的中心点。 2) 其中一个栈的栈顶到达栈空间的中心点。
3) 两个栈的栈顶在栈空间的某一位置相遇。
4) 两个栈均不空，且一个栈的栈顶到达另一个栈的栈底。
试题2从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写答卷的对应栏内。
数据库管理系统和操作系统之间的关系是〖A〗。为实现数据保护，数据库管理系统通常提供了保证数据〖B〗、〖C〗及并发控制等方面的机制。数据库系统的数据模型有〖D〗。为使用数据库方便，常常将数据库管理系统提供的数据操作语言嵌入到某一高级语言中，称此高级语言为〖E〗语言。
供选择的答案
A： 1) 数据库管理系统调用操作系统。 2) 操作系统调用数据库管理系统。
3) 两者互相调用。
B、C： 1) 随机性 2) 有效性 3) 完整性 4) 安全性
5) 相容性 6) 顺序性
D： 1) 网状模型、链状模型和层次模型 2) 层次模型分散模型和环状模型
3) 层次模型网状模型和关系模型
E： 1) 虚拟 2) 会话 3) 宿主
试题3从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
硬盘和软盘是目前常见的两种存储媒体，在第一次使用时〖A〗。在格式化时要注意，如认为〖B〗则是错误的。
在操作系统中使用删除目录命令删除一个目录时，欲删除的目录应是〖C〗的目录。
如果使用文件复制命令从甲目录复制一个文件到乙目录。那么甲目录和被复制的文件都必须是〖D〗的，乙目录必须是〖E〗的。
供选择的答案
A： 1) 可直接使用，不必进行格式化。 2) 只有硬盘才必须先进行格式化。
3) 只有软盘才必须先进行格式化。 4) 都必须先进行格式化。
B： 1) "不同操作系统下格式化的软盘是不可通用的"
2) "写保护装置起作用的磁盘无法被格式化"
3) "格式化一个磁盘将破坏磁盘上的所有信息"
4) "在IBM-PC机DOS下被格式化的磁盘不能再在其它种类的微机操作系统下被格式化。
C： 1) 有文件 2) 有子目录 3) 有多级子目录 4) 空
D： 1) 可读 2) 可写 3) 写保护 4) 读保护
E： 1) 可读 2) 可写 3) 写保护 4) 覆盖
　试题4从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
在高级语言中子程序一般有〖A〗和〖B〗两种。〖A〗在返回时不仅返回控制而且返回一个值，而〖B〗在一般程序语言中则只使程序执行环境发生变化。
在子程序的程序头，一般要写出一些变量，这些变量被称为〖C〗。它们应与调用该子程序的语句中的〖D〗在个数、类型、顺序等方面相一致。
为了避免副作用，在子程序中应该尽可能使用〖E〗。
供选择的答案
A、 B： 1) 函数 2) 常数 3) 模块 4) 重入程序
5) 过程 6) 程序包
B、 D： 1) 条件参数 2) 形式参数 3) 入口参数 4) 实际参数
5) 出口参数 6) 局部参数 7) 全局参数
E： 1) 条件变量 2) 公用变量 3) 局部变量 4) 全局变量
试题5从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
有一个二维数组A，行下标的范围是0到8，列下标的范围是1到5，每个数组元素用相邻的四个字节存储。存储器按字节编址。假设存储数组元素A[0,1] 第一个字节的地址是0。存储数组的最后一个元素的第一个字节的地址是〖A〗。若按行存储，则A[3,5]和A[5,3]的第一个字节的地址分别是〖B〗和〖C〗。若按列存储，则A[7,1]和A[2,4]的第一个字节的地址分别是〖D〗和〖E〗。
供选择的答案
A～E： 1) 28 2) 44 3) 76 4) 92
5) 108 6)116 7) 132 8) 176
9) 184 10) 188
　试题6从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
与八进制数3445等值的十进制数是〖A〗，十六进制数是〖B〗，二进制数是〖C〗。
与十进制数0.34375等值的二进制数是〖D〗。
与二进制数0.10101等值的十进制数是〖E〗。
供选择的答案
A、B： 1) 637 2) 701 3) 725 4) 989
5) 1355 6) 1829 7) 2129 8) 2355
C： 1) 10100101101 2) 1011010110 3) 10110111101 4) 10101011010
5) 1010101010 6) 11100100101
D： 1) 0.10101 2) 0.010101 3) 0.1011 4) 0.01011
5) 0.001011 6) 0.0010101
E： 1) 0.90625 2) 0.65625 3) 0.53125 4) 0.43125
5) 0.34375 6) 0.21875
　试题7从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对

1993试题 1　从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写答卷的对应栏内。
向dBASE数据库输入数据的方法有〖A〗，〖B〗。
dBASE数据库文件排序是一种〖C〗。
dBASE数据库索引是一种〖C〗。
dBASE数据库的检索操作由三种基本操作组合而成。
供选择的答案：
A、B： 1) 模式输入 2) 数据登录 3) 模式登录 4) 文本文件输入
C、D： 1) 最优排序 2) 逻辑排序 3) 物理排序 4) 二分排序
E： 1) 排序、索引、统计 2) 选择、投影、连接
3) 检索、工作区选择、关闭数据库 4) 增、删、改
　试题 2
从下列关于程序设计风格的叙述中选出五条正确的叙述。
1) 应将功能独立且有可能重复使用的程序段编写成子程序。
2) 程序中的注解是可有可无的。
3) 用计数方法而不是用文件结束符来判别输入的结束。
4) 使用括号以改善表达式的清晰性。
5) 一般不进行实数的相等比较。
6) 使用有意义的标识符。
7) 通常宁可牺牲程序的运行速度也要注意提高程序的可读性。
8) 尽量使用GOTO语句来缩短程序的长度。
9) 尽可能对源程序代码进行优化。
10) 应尽可能输出中间结果。
　试题 3 从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
〖A〗不是文字处理程序，〖B〗是行编辑程序。在WS下编辑的文本文件，〖C〗在WPS中使用。文字处理程序不应包括〖D〗功能。〖E〗退出编辑的方法基本一致。
供选择的答案
A、B： 1) WS 2) WPS 3) Edlin 4) Norton
C： 1) 可直接 2) 去掉行符和页符后可 3) 转换格式后可 4) 不能
D： 1) 编辑 2) 排版 3) 打印 4) 编译
E： 1) WS和WPS 2) WS和Edlin 3) WS和Norton 4) WPS和Edlin
　试题 4从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
软件由程序和〖A〗组成。按软件的功能和服务对象，软件大体上可分为系统软件和〖B〗软件两大类。系统软件包括操作系统、语言处理程序和〖C〗程序。常用于输入源程序的程序是〖D〗程序。
程序设计语言有很多种，BASIC是一种〖E〗程序设计语言
供选择的答案
A： 1) 操作系统 2) 软盘 3) 文档 4) 软件工具
B： 1) 通用 2) 高级 3) 计算机 4) 应用
C、D： 1) 编辑 2) 实用 3) 标准 4) 用户
5) 通用 6) 编译
E： 1) 通用高级 2) 通用低级 3) 交互式汇编 4) 专用高级
试题5从下列关于 DOS 的叙述中选出五条正确的叙述。
1) 使用 SYS 命令可以把两个隐含的系统文件和 COMMAND 文件送到指定的磁盘上。
2) COPY 和 BACKUP 命令都可以用来复制文件，但 COPY 命令复制的文件可直接使用，而 BACKUP 命令只能作备份。
3) COMMAND.COM 包含了 DOS 的所有命令。
4) DOS 的引导程序负责装入 DOS 的其余部分，它在 ROM 中。
5) 在多极目录结构中，不允许两个不同的文件具有相同的名字。
6) DOS 的内部命令在引导 DOS 时被装入内存，而外部命令一般不常驻内存。
7) 使用 XCOPY 命令可以把一个盘上的文件和子目录拷入指定盘。
8) 绝对路径是指定目录路径的一种方法，它是指从根目录开始到文件所在目录的路径。
9) 磁盘上的文件，若被删除都可设法恢复。
10) 使用 CHKDSK 不仅可以提供磁盘和内存的当前状态报告，还可以对磁盘错误进行修正。
　试题6从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
1. 下面有八个数据组，每个组各有三个数据，其中第一个数据为十进制数，第二个数据为十进制数，第三个数据为十六进制数。这八个数据组中三个数据相同的有〖A〗、〖B〗和〖C〗三个组。
2. 十六进制数111及八进制数111之和及差，用八进制数表示时分别为〖D〗及〖E〗。
供选择的答案
A～C： 1) 120，82，50 2) 144，100，64 3) 300，200，C8 4) 610，392，188
5) 1750，1000，3E8 6) 1760，1010，3F8 7) 5000，2000，5D0 8) 266，168，F8
D、E： 1) 0000 2) 111 3) 310 4) 1222
5) 1000 6) 532
　试题7从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
通常机器数有四种表示法，其中〖A〗和〖B〗对零的表示不唯一。
假设CPU只支持4位有符号定点补码数据表示，最高位为符号位。运算器中包括一个状态寄存器，记录下述四种状态：Z（全0标志位），N（符号位），V（溢出标志位）及C（进位/借位标志位）。算术逻辑部件用全加器实现。全加器为由被加数Ai、加数Bi及由低位来的进位Ci-1产生本位和Di以及本位向高位的进位Ci的逻辑电路（I=1,…,4；4为最高有效位）。那么产生Z，N，V的逻辑表达分别是：〖C〗、〖D〗、〖E〗。
供选择的答案
A：
E：
供选择的答案
A、B： 1) 反码表示法 2) 原码表示法 3) 补码表示法 4) 移码表示法
C～E： 1) A4B4D4 2) C4ÅC3 3) C2(A3B3+A3B3)+A3B3 4) D1D2D3
5) A4ÅB4ÅC3 6) D1+D2+D3+D4
　试题8从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中 ？ 内的最确切的解答，把相应编号写在答卷的对应栏内。
计算机执行指令的过程是：在控制器的指挥

成功的寓言
▲ 相信自己是一只雄鹰 ▲

　 一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。

　 这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。

　 主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！

　 秘诀１：磨练召唤成功的力量。

▲ 五枚金币 ▲

　　有个叫阿巴格的人生活在内蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不动了。爸爸就从兜里掏出５枚硬币，把一枚硬币埋在草地里，把其余４枚放在阿巴格的手上，说：“人生有５枚金币，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你现在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把５枚都扔在草原里，你要一点点地用，每一次都用出不同来，这样才不枉人生一世。今天我们一定要走出草原，你将来也一定要走出草原。世界很大，人活着，就要多走些地方，多看看，不要让你的金币没有用就扔掉。”在父亲的鼓励下，那天阿巴格走出了草原。长大后，阿巴格离开了家乡，成了一名优秀的船长。

　　秘诀２：珍惜生命，就能走出挫折的沼泽地。

▲ 扫阳光 ▲

　　有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。

　 等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么？”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？”

　 秘诀３：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。

▲ 一只蜘蛛和三个人 ▲

　　雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……

　 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。

　 第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。

　 第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

　 秘诀４：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。

▲ 自己救自己 ▲

　　某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？”

　 观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧？”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去！”说完便走了。

　 第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。

　 这人问：“你是观音吗？”

　 那人答道：“我正是观音。”

　 这人又问：“那你为何还拜自己？”

　 观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”

　 秘诀５：成功者自救。靠天靠地不如靠自己，不要把自己的重心放在别人那里，把依靠转化成自救，当然，其中要借力发挥的（这是依靠自己的做法）。

▲ 让失去变得可爱 ▲

　　一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！”

　　秘诀６：成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。

▲ 请不要开错窗 ▲

　 一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面，悲恸不已。她的外祖父见状，连忙引她到另一个窗口，让她欣赏他的玫瑰花园。果然小女孩的心情顿时明朗。老人托起外孙女的下巴说：“孩子，你开错了窗户。”

　 秘诀７：打开失败旁边的窗户，也许你就看到了希望。

▲ 人生的秘诀 ▲

　　３０年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了３个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有６个字，今天先告诉你３个，供你半生受用。”

　 ３０年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了

经理人容易犯的11个毛病
　　经理人（主管）在管理中容易自我迷失，在今天看来，有些传统的做法是一种错误；当然有些不管是过去还是现在，都应该避免。任何人都会犯错误，不犯任何错误的人，也必定是一无所成的人。问题是我们要如何避免犯错误。经理人（主管）容易迷失的和容易犯错误的有十一条，是我们可贵的检讨与反省的指标，就像一面无情的镜子，使我们勇敢地面对自己，并从错误之中学到宝贵的教训与经验，使自己成为一位成功而有效的主管。
　　1、拒绝承担个人责任

　　有一次一件事情出了差错，董事长把我叫去骂了一顿。我对董事长说这是我的错，我在董事长面前从来不敢说这是谁的错。等我回到办公室，把几个副总叫过来，第一句话就告诉他们，刚才我被董事长骂的时候，可没有讲你们任何一个人的名字，我在他面前一人挑起全部的责任，可你们给我犯下这样子的错误。

　　如果我在董事长面前说，这是徐副总的错，这是赵副总的错，这是王副总的错，董事长只讲一句话：余总经理，我白请你了，如果今天都是他们的错，你在干什么？我要是被他这样子说，我就没脸再呆下去。所以在董事长面前，我一肩挑起，这叫负起责任，错就是错嘛，干嘛要把责任推卸给别人呢？大胆地承认错误，然后想办法解决问题，吸起经验教训，这才是最重要的。

　　有效的管理者，总是会为事情的结果负起个人的责任，不轻易把麻烦传给别人。美国总统杜鲁门曾自己的办公室门口挂了一条醒目的标语：“buckets stop here！”意思是问题到此为止，不再传给别人。每一位主管都应该把这句话当作自己的座右铭。

　　世界上有两种人，一种人在努力的辩解，一种人在不停地表现。做主管的要尽量地表现，少去辩解，要敢于负起责任。当出现问题时，看看是不是自己的原因？当准备去请教你的上司时，先自问一下，有没有负担起自己的责任，是不是非进上司的门不可？总之，要时刻记住美国著名管理顾问史蒂文·布朗的一句话：管理者如果想发挥管理效能，必须得勇于承担责任。

　　2、不去启发工作人员

　　所谓启发，是指随人、随时、随地的教育。不管什么时候，只要看到下属不对，都可以启发，连门卫都可以启发，但是当主管的往往不愿意开启尊口。有一次我看到一个文员在写信封，写错了，我马上把其他人一起叫过来，说，各位请看，这信封的写法有错误，“刘总经理”四个字要一样大，“总经理”三个字不能小写，好像人家不配当总经理似的；名字反而大写是一个错误，名字要避讳，要縮小；后面写敬启，是错的，敬启是恭敬地打开，人家凭什么要恭敬的打开？写给人家总经理要写大启、君启或亲启，这样才有礼貌。这叫机会教育，像这种教育，我经常教育，我在公司看到任何不好的我都教育，连一个东西叠得不好我都教育。我花很多时间在教育上，但这都是辛苦在前，轻松在后。

　　有一件事情，千万别忘记，你的下属有70％的教育都是靠你，但是有人说教育都是人力资源部的事情，这样的想法是错误的。一个主管应负七成的责任去教育他的下属，只有三成的责任是靠人力资源部门，而且人力资源部门只管基础性教育，真正的主管要做专业教育。因此，做主管的不要“放牛吃草”，要抓住任何机会去教育你的下属，启发你的工作人员。

　　3、只强调结果，不强调思想

　　人首先要有思想，然后才有想法，产生触动，最后变成行为，久了就变成习惯。行为要变成习惯是很难的，要很多年才会变成习惯。民国初年，有个文学家叫陈之藩，写了一本书，叫《剑桥倒影》，书中有一句话：许多许多的历史才可以培养一点点传统，许多许多的传统才可以培养一点点文化。文化是很多很多年的习惯，可见养成习惯不是简单的事情。比如准时观念是一种思想，一种行为，如果把它变成一个习惯，就会形成文化。世界强国的时间观念都是非常强的。

　　很多老总都喜欢讲一句话：不要告诉我过程，我只需要结果。这个话听起来很帅，很有个性，有风度。如果你是军长、师长，你就带着兄弟们把那个山头给我攻下来，不要给我讲流多少血，我对血没有印象；不要跟我说死多少人，我不在乎，我只要求今天中午之前把那个山头给我攻下。不错，在军事上，都强调这种观念，很多老总都喜欢有这种派头，可是今天我们是干事业，不是叫下属去死。我们应该强调思想，你不扭转他的思想，讲一百遍也没有用。

　　如果你的下属跟着你而思想没有长进，进来的时候和离开的时候都是一样的，你不可能是一个成功的主管，而他对你也会有怨恨。下属的思想是主管教育和灌输的，做主管的应该像教育自己的孩子一样去教育他们。如果你没有教给他思想，他就没有想法，就不可能产生触动，没有触动就发展不出行为，没有行为就更不可能产生习惯。

　　4、一视同仁的管理方式

　　每个人都要经历家庭、学校和社会教育。他父母怎么教育的，我们已经管不着了；他的老师当初告诉他什么，我们也来不及追究了，主管应成为他们的“父母”，都有责任去教育他们。问题是，每个人的背景都不同，个性不一样，经历不一样，世界上没有两个人是完全一样的，那应该怎么教育呢？那就是拒绝一视同仁的管

人生的35个好习惯
莫泊桑曾说过：一件小事可以成全你也可以败坏你。生活细节、好的习惯会造就成功的未来。

　　1. 不说“不可能”三个字。
　　2. 凡事第一反应：找方法，而不是找借口。
　　3. 遇到挫折对自己大声说：太棒了!
　　4. 不说消极的话，不落入消极情绪，一旦出现立即正面处理。
　　5. 凡事先订立目标，并且尽量制作“梦想版”。
　　6. 凡事预先作计划，尽量将目标视觉化。
　　7. 工作时间。每一分，每一秒都做有利于生产的事情。
　　8. 随时用零碎的时间(如等人、排队等)做零碎的事情。
　　9. 守时。
　　10. 写下来，不要太依靠脑袋记忆。
　　11. 随时记录灵感。
　　12. 把重要的观念，方法写下来，并贴起来，以随时提示自己。
　　13. 走路比平时快30%，走路时脚尖稍用力推进，肢体语言健康有力，不懒散，萎靡。
　　14. 每天出门照镜子，给自己一个自信的微笑。
　　15. 每天自我反省一次。
　　16. 每天坚持一次运动。
　　17. 听心跳一分钟，指在做重要事情前，疲劳时，心情烦躁时，紧张时。
　　18. 开会坐在前排。
　　19. 微笑。
　　20. 用心倾听，不打断对方说话。
　　21. 说话时声音有力。感觉自己声音似乎能产生有感染力的磁场。
　　22. 说话之前，先考虑一下对方的感受。
　　23. 每天有意识，真诚地赞美别人三次以上。
　　24. 及时写感谢卡，哪怕是用便笺写。
　　25. 不用训斥，指责的口吻跟别人说话。
　　26. 控制住不要让自己做出为自己辩护的第一反应。
　　27. 每天做一件“分外事”。
　　28. 不管任何方面,每天必须至少做一次“进步一点点”。
　　29. 每天提前15分钟上班，推迟30分钟下班。
　　30. 每天在下班前用5 分钟的时间做一天的整理工作。
　　31. 定期存钱。
　　32. 节俭。
　　33. 时常运用“头脑风暴”。
　　34. 恪守诚信，说到做到。
　　35. 学会原谅。

来源：西祠

单词记忆——胜利的丰收号角

常志德

就像汉语的学习一样，英语的学习也要从最基本的单词入手，然而这由二十六个字母构成的世界对于很多人而言，却是痛苦的地狱，常常听到考研的勇士们在抱怨着单词记忆的困难，于我心有戚戚焉。
在此，特将收集到的种种记忆方法一一列出，以供考研的勇士们借用，在众多的记忆方法中总有适合你的。
1. 过滤法。
这是一种宏观的方法，有助于在记忆的过程中不断地加强自己的信心，在漫长而痛苦的战斗中，这种量化的前进能够很好鼓励自己，让自己知道正一步一步地走向胜利。（具体的过滤法描述见《2004考研英语复习攻略》）
2. 联想记忆法
2.1. 对某一个具体单词来讲，其左侧可能纵向添加一个、两个、 三个甚至更多的字母组成新词。
例如：agile 敏捷的——vagile 漫游的；
lack 缺乏——black 黑色的——slack 松弛；
light 点燃——alight 燃着的——blight 枯萎——flight 飞行——slight 微微的
2.2. 一般来说，对某一个具体实施加一联想时，被添加一个字母的单词，其读音不变，但要注意个别单词的读音变化。例如：
love 爱情——glove 手套——clove 丁香
love —— glove 读音不变，但是 love ——clove 的读音就有变化。
2.3. 有些单词从表面上看似乎并不能实施加一联想，但是进行词汇的运动记忆之后方可实施加一联想。例如：cut（切） —— cute（美丽的）——acute（急性的）
2.4. 有些单词实施加一联想之后，可能再分别对形成的新词添加字母增加词汇。例如：
addle 腐烂变质的——waddle 摇摇摆摆地走路——swaddle 束缚——twaddle 废话
2.5. 加二联想，就是在一个已知词的前方或左侧，通过添加英语26个字母中的某两个字母或由某两个字母组成的前缀的方法增加词汇，强化记忆，扩展词汇量。
添加字母：flection 屈折——reflection 反射；倒影
fraction 分数——refraction 折射
red 红色的——shred 碎片
rob 抢劫——throb 跳动
添加前缀：
normal 正常的——abnormal 不正常的
noble 高贵的——ignoble 卑鄙的
direct 直接的——indirect 间接的
usual 平常的——unusual 不平常的
2.6. 加多联想，就是在一个已知词的前方或左侧，通过添加三个以上字母或由三个字母以上组成的前缀的方法增加词汇，强化记忆，扩展词汇量。
添加字母：
few 很少的——curfew 宵禁
fraction 分数——diffraction 衍射
meter 米——diameter 直径
parameter 参数——perimeter 周长
thesis 论文——antithesis 对照——diathesis 素质——hypothesis 假说
synthesis 合成——biosynthesis 生物合成——electrosynthesis 电合成——photosynthesis 光合作用
添加前缀：
Atlantic 大西洋的——cisatlantic 大西洋此岸的——transatlantic 大西洋彼岸的
band 一帮——contraband 走私
2.7. 连加联想
所谓连加联想，就是在一个已知词的前方或左侧，通过多次添加字母或前缀的方法增加词汇，强化记忆，扩展词汇量。
amble 缓行——ramble 闲逛——bramble 荆棘
vocation 职业；使命——evocation 召唤——revocation 取消；废除
art 艺术——thwart 挫败——athwart 相反的
cumber 妨碍——encumber 阻碍——disencumber 使摆脱
2.8. 加词联想，就是在一个已知词的前方或左侧，通过添加另一个单词的方法增加词汇，强化记忆，扩展词汇量。
lava 凝灰岩——tufflava 凝灰熔岩
long 长久的——nightlong 通宵的
stone 石头——touchstone 试金石
snake 蛇——rattlesnake 响尾蛇
string 弓弦；细绳——heartstring 心弦
3. 强度记忆法
3.1. 要学会强度记忆法，首先应该了解遗忘曲线，它是由艾宾浩斯发现的，故又称为“艾宾浩斯”曲线，其意义是：人会遗忘，但其遗忘速度会随着时间的推移而逐渐减慢。按照这个规律来记忆单词，就要求复习的间隔逐渐延长。例如今天背完的单词，第一天复习一次，第二天复习一次，第四天复习一次，第七天复习一次，第14天复习一次，复习间隔逐渐延长。
3.2. 每天强化学习和记忆（背诵）的时间必须雷打不动地坚持，根据遗忘曲线来进行记忆，要将复习和记忆的单词或按单词或按词汇表的页数进行分组，如果有可能的话还可以画表格，以监督自己。
3.3. 对每个单词（或短语）都必须大声朗读10遍以上，词义要记1，2，3个，并留心辨异，平均每天的量应该在50个左右，保持小块时间的连续性。
4. 间隔重复法
4.1 记生词的过程必须是由生到熟，一回生二回熟，三回四回顺口溜。这个过程要由滚动式的记忆来帮助完成。
4.2 每隔一周抽出两块整时间，每块约40分钟，把上周学过记过的单词重新复习一遍，用滚动式的记忆来防止前记后忘。
4.3. 间隔重复法可采用“先密后疏”，开始按周计，以后可按双周计，一月计，对记单词来讲，不断重复，加深痕迹，就等于效益，有人研究数据表明，一周内每日看一次要比一天内看七次效果好。
5. 协同记忆法
5.1. 记单词时，要全神贯注，充分调动身体的功能，提高记忆成效，因此，必需做到耳到、眼到、口到、手到、心到。
5.2 “耳到”即单词声音听清楚；“眼到”即单词拼

高校BBS爆笑签名册-绝对经典！
1、曹操：快快打探，我方还剩多少人马?
蒋干：只剩清华学生那么多了!
曹操：哈哈，天无绝人之路啊，我们尚可一战，再去打探!
蒋干：哎呀主公不好，我方人马只剩清华MM那么多了！
曹操（跌坐）：天亡我也，看来只能速速北归了，快快再去打探！
蒋干（一会，干回来伏曹身上痛哭）：555……
曹操：如何？
蒋干（哽咽）：主公，我方兵马只剩清华PLMM（就是漂亮MM的意思）那么多了！
曹操（仰天长叹，痛不欲生）：嗨，这样说来，我方已全军覆没了……
2、只抢清华的馒头，不碰清华的女生！
3、人，生在床上，死也在床上，“欲生欲死”也在床上。我，学在浙大，毕业于浙大，被 整得死去活来也在浙大……
4、大学四年食堂“战利品”展示：
（1）蚯蚓一条，卧在菠菜汤的最底部，已经发白，肿胀有如小手指；
（2）瓢虫一只，七星的，我仔细数过；
（3）草莓一个（好东西），但不知为什么会出现在豆包里；
（4）打份肉菜，看见菜里好大一块肉（鼠标大小，周围人羡慕死了），结果我翻过来一看 ，是半个猪奶子，上面还长着寸许长的黑毛！！！
（5）包子，第一口还没吃到陷，第二口已经咬过了；
（6）豆腐，第一次吃过后，以后每次打架前总到食堂偷几块当板砖用；
（7）其他：稀饭能洗澡，米饭能打鸟，馒头飞向台湾岛……
总结：食堂是一个永远可以给我们带来惊喜的地方：今天，你以为你吃到了世界上最难以 下咽的伙食，可到了明天，你总能发现自己错了。
5、上了大学才知道，目前我国存在着两个突出的矛盾：一是经济的高速增长与俺们家生活 水平持续下降的矛盾，另一个是高昂的学费与低劣的教育质量之间的矛盾。
6、我的意中人是个绝色大美女，终会有一天她会骑着喷火的恐龙来嫁给我的，可是我看见 了她的座骑，却没有看见它的主人……
7、后勤集团、网络中心、校医院是新世纪压在华工学生头上的“三座大山”：
后勤集团是“帝国主义”――没有良心，拼命搜刮我们的钱财；
网络中心是“官僚资本主义”――占着坑不拉屎；
校医院是“封建主义”――医死人不偿命！
8、BBS 是个宝，大家生活离不了；BBS 真是好，每天登陆不能少……
看贴不回是可耻的，回帖也是一种美德……
网络万岁，胡说无罪！水照灌，贴照回，生活多美好……
说来也真怪，这回完贴啊，腰不酸啦，腿不痛啦，吃嘛嘛香，胃口特好，不信您也试试
9、一哥们郁闷地说：“TMD，我被MM拒了！”
另一个说：“你这样算好的了，我被拒的时候，是MM的姐妹们对我说的。”
旁边的哥们说：“你们真走运，我被拒的消息是通过女生寝室传到男生寝室，再由我哥们 告诉我的。” 最后一个说：“啊呸，我被拒的消息是在咱们学校BBS的‘今日十大’里看到的！！”
10、江南七怪＋马玉＋洪七公＋一灯大师＋周伯通（教一个弱智儿童）==郭靖大侠
天下第一王重阳（教七个天资不错的小孩）==全真七子
全真七子×3<郭靖大侠
这就是王重阳盲目扩招的严重后果！！！
11、求职七霸：凡校内演讲会都出席旁听的，为“听霸”；凡看到公司招聘的联系电话都 要拨一下的，为“拨霸“；凡公司招人都投简历的，为“投霸”；凡投出简历都给笔试机 会的，为“笔霸”；凡参加笔试都有面试通知的，为“面霸”；凡面试都过关斩将拿offer的，为“offer霸”；最后一类：整个过程屡屡被拒、机会全无的，江湖人称“巨无霸”
12、本人来自大丰，现就读于哈佛MBA。
（哈佛――哈尔滨佛学院，MBA――“Monk Behaviour Analysis”――和尚 行为 分析）
13、（西安交大）上课时，后排两个男生：
A:“我诅咒你以后的女朋友是咱交大的！”
B:“我诅咒你以后的女朋友是咱们班的！！！”
14、BBS上，他们先开始投诉站务，我没有出声，因为我不是站务；后来他们对付主管，我 也没有出声，因为我不是主管；后来他们整版主，我也没出声，因为我不是版主，我是“ 大水枪”。最后他们开始修理我，这时，已经没有人剩下和我一起再联合整别人了……其 实，我就是传说中的“内鬼”！
　　
15、如果你爱她，送她去（哈）工大，因为那里是天堂；如果你恨他，送他去工大，因为 那里是地狱……节选自《哈工人在哈大》
16、网络时代的我们，应该熟练掌握以“google”为代表的搜索引擎的使用方法，要学会 如何从一根狗毛追溯到狗的主人曾经得过什么病。
　　
17、寝室老大让躺在床上看书的老八到隔壁屋去看电视，他和女朋友要利用这段时间ML。 只听老八说：“隔壁屋的兄弟也在ML。”老大吃惊地问为什么？老八说：“因为他们寝室 的老五正在楼下收发室看电视呢。”
　　
18、想当年，顶风尿十丈；叹如今，顺风尿湿鞋……
　　
19、（清华供暖情况）暖手基本靠口，暖身基本靠抖，情侣基本靠搂，单身基本靠走。写 信动不了手，投诉只能乱吼，温度何时能有？学校回答说否。不是七十老叟，一点耐力没 有，这才“十一”出头，你就冻成小狗，西伯利亚南走，你还有命没有！

（一）情态动词
一．情态动词的现在完成式的用法
情态动词现在完成式主要有两个功能：表示已经发生的情况和表示虚拟语气。在这两个方面must/mustn’t,;can/cann’t;need/needn’t;may/mayn’t;might/mightn’t;should/shouldn’t;
ougtht等情态动词＋完成式表示的意思是有一定区别的
1．表示已经发生的情况。
1）must have+过去分词，表示对已发生情况的肯定推测，译为“（昨天）一定……”。如：
My pain apparent the moment I walked into the room, for the first man I met asked sympathetically:” Are you feeling all right?”
[A] must be [B] had been [C] must have been [D] had to be
（答案为C）
2）can’t / couldn’t have+过去分词，表示对已发生情况的否定推测，译为“（昨天）一定没……”。如：
Mary my letter; otherwise she would have replied before now.
[A] couldn’t have received [B] ought to have received
[C] has received [D] shouldn’t have received
（答案为A）
3）may / might have +过去分词，表示对已发生的事情做不肯定、可能性很小的推测，或事实上根本没发生，译为“也许……”。如：
At Florida Power’s Crystal River plant, a potentially serious leakage of radioactive water may have been unknowingly caused by an electrician.
2．表示虚拟语气。
1) needn’t have + 过去分词，表示做了不必做的事，相当于”didn’t need to do”,译为“其实没必要……”。如：
You needn’t have come over yourself.
As it turned out to be a small house party, we so formally.
[A] needn’t dress up [B]did not need have dressed up
[C] did not need dress up [D] needn’t have dressed up
(没有必要穿的那么正式，体现是说话者的建议，实际结果是否真的穿的很正式没有确定，答案为D)
2）should have +过去分词，表示应该做某事但实际上未做，译为“本应该……”should not + have过去分词表示本不应该做某事但实际上做了，译为“本不应该……”。如：
I regret having left the work unfinished; I should have planned everything ahead carefully.
我本来应该事先认真地把每件事情规划的很好，但实际上作者还是没有规划好，以至工作没有完成。
3) ought to have +过去分词，表示动作按理该发生了，但实际上未发生，译为“该……”，与should 的完成式含义类似。如：
Ｔhe porter ought to have called the fire-brigade as soon as he saw the fire in the stock, which went up in smoke .
4) could have +过去分词，表示过去本来可以做但却未做，译为“完全可以……”。这点与ought/should/ have +过去分词用法相似。如：
What you said is right, but you could have phrased it more tactfully.
5) may/ might have +过去分词，表示过去可以做但实际未做，译为“（那样）也许会……”。如：
It might have been better to include more punchy statistics and photos of equipment in the introduction to further assist first-time office automation managers.
二．几个情态动词常考的句型：
1)．may/might (just) as well “不妨，最好”，与had better相近；
Since the flight was cancelled, you might as well go by train.
既然航班已经取消了，你不妨乘火车吧。相当于you had better go by train。
2) ．cannot / can’t…too …“越……越好，怎么也不过分”。注意这个句型的变体cannot…over….如：
You cannot be too careful when you drive a car.驾车时候，越小心越好。
The final chapter covers organizational change and development. This subject cannot be over emphasized .
3) ．usedn’t 或did’t use to 为used to (do) 的否定式。
4）．should 除了“应该”一层意思外，考研大纲还规定要掌握其“竟然”的意思。如：I didn’t expect that he should have behaved like that. 我无法想象他竟然这样做。
三．情态动词被动关系的主动表达法
1． want, require, worth（形容词）后面接doing也可以表示被动意义。
Your hair wants cutting
The book is worth reading
The floor requires washing.
2．need既可以用need to be done 也可以使用need doing ，两种形式都表达被动的意义
The house needs painting= the house needs to be painted.
The watch needed repairing= the watch needed to be repaired.

（二） 形容词、副词及比较级最高级

一．形容词的修饰与位置
一般来说，从构词法角度来看，后缀”ly”往往是副词，但有的以“ly’结尾的词是形容词而不是副词，这点要注意；形容词一般可以在句子中做定语，表语等成份，但有些形容词在句子中只能做表语和只能做前置定语；这些形容词在修饰时候有一定的特殊性要引起大家

（三） 主谓一致问题
主谓一致是指主语与谓语在数上要一致。把握主谓一致问题，考生主要解决的是对不同结构的主语单复数的认定，进而选择适当的谓语。解决主谓一致主要遵循三个原则：
语法一致原则
意义一致原则
就近一致原则
很多情况下应该综合利用这三个原则来处理主谓一致，在不同情况下可能应用三个原则中的不同原则，具体应用哪种原则应该视具体情况而定。总结如下：
一．谓语动词用单数的情况
1．动名词短语、不定式短语、名词性从句做主语，谓语用单数。如：
Buying clothes is often a time-consuming job because those clothes that a person likes are rarely the cones that fit him or her.
(1987年考研题)
To understand the situation completely requires more thought than has been given thus far.
2．表示时间、距离、金额、重量、面积、体积、容积等度量的名词短语做主语时，谓语用单数。
Two weeks was too long
Five times five makes twenty five
3．一般用and连接的两个单词或短语做主语时候，谓语用复数，但是下面用and连接的主语表示一个概念，谓语用单数：
law and order 法制 soap and water 肥皂水
a cup and saucer 茶杯碟子 fork and knife 刀叉
the needle and thread 针线 trial and error 反复尝试，不断摸索
horse and carriage 马车 time and tide 岁月
bread and butter 奶油面包 the ebb and flow 盛衰，潮涨潮落
如： If law and order not preserved, neither the citizen nor his property is safe.
A. is B. are C. was d. were
答案：A。
4．表示学科和某些疾病名称的名词是复数形式，作主语时候谓语动词用单数形式
Linguistics is a branch of study on human language.
5．有些名词形式上是复数，意义上是单数，根据意义一致原则动词用单数
The chaos was stopped by the police
The news is a great encouragement to us
A series of debates between the lectures was scheduled for the next weekend.
6．用and 连接的成份表示一个单一概念时候，动词谓语用单数形式
Bread and butter is our daily food
Time and tide waits for no man
二． 谓语用复数情况
1． 由and, both …and, 连接的并列主语，和both ,a few, many ,several 等修饰语后面谓语动词通常用复数形式。
Few people know he and I were classmates when we were at college.
2．集体名词police, public, militia, cattle ,class ,youth后常用复数形式的动词
The Chinese people are brave and hardworking
The cattle are grazing in the sunshine
3．当表示民族的词与冠词合用当主语，谓语动词用复数形式
The Japanese were once very aggressive
4．某些形容词前面加定冠词表示一类人，做主语时候，谓语动词用复数
The rich are not always selfish
5．不可数名词作主语，其前有表示数量的复数名词修饰时，谓语动词用复数
Three million tons of coal were exported that year
三．谓语动词可用单数，也可以用复数的情况
1． 就近一致原则
这种情况下，谓语动词使用单数还是复数取决于最靠近该动词的主语的单复数，存在这种情况的主要由以下几种可能：
1） 由连词 either…or…; neither…nor…; whether… or…;not only…but (also) ;or 等连接的并列主语
Neither money nor fame has influence on me
Not only you but also he is wrong
2) 在倒装结构中，谓语动词与后面的第一个主语一致
Blocking the open-sided porch, framed by the enveloping fog, stands a tall grave-faced policeman.
Just outside the ruins is a magnificent building surrounded by tall trees.
Although a great number of houses in that area are still in need of repair, there has been improvement in the facili
2． 主语带有（together/along）with, such as, accompanied by, as well as, no less than, except, besides, with, combined with, in addition to , including, together with 等等附加成分，谓语的数不受附加成分的影响仍然与主语保持一致
Professor Taylor , with six of his students ,is attending a conference in Boston organized to compare current practice in the United States with those of other nations.
The president of the college, together with the deans, is planning a conference for the purpose of laying down certain regulations. (1981年考研题)
3．关系代词做主语的定语从句中，谓语的数要与先行词一致。如：
Despite much research, there are still certain elements in the life cycle of the insect that are not ful

20世纪西方企业财务管理
(湖北宜昌三峡大学 张文征)

财务学已成为经济管理界最热门的领域之一。1990年，三位美国财务学家因其在财务学方面的杰出贡献获得诺贝尔经济学奖。西方财务学主要由三大领域构成，即公司财务（CorporationFinance）、投资学（Investments）和宏观财务（Macrofinance）。
当前国际上通行的另一种划分方法是将财务学分为五个分支：公司财务；个人财务（Personal Finance）；财政学（Public Finance）；国际金融（International Finance）和跨国公司财务（Multinational Finance）。其中，公司财务在我国常被译为“公司理财学”或“企业财务管理”。西方企业财务管理理论100年来获得了飞跃性发展。 　
　一、融资财务管理时期（1900-1950） 　　
融资财务管理时期研究的重点一是融资，二是法律。 　
　20世纪初期，西方国家股份公司迅速发展，企业规模不断扩大，市场商品供不应求。公司普遍存在如何为扩大生产经营规模筹措资金的问题。当时公司财务管理的职能主要是预计资金需要量和筹措公司所需资金，融资是当时公司财务管理理论研究的根本任务。从一定意义上讲，当时财务管理问题就是融资管理问题，融资管理问题就是财务管理问题。因此，这一时期称为融资财务管理时期或筹资财务管理时期。 　　
适应当时的情况，各个公司纷纷成立新的管理职能部门——财务管理部门，独立的公司理财活动应运而生。财务管理理论研究的重点也主要是融资问题。1910年美国学者米德（Meade）出版了本世纪第一部专门研究公司筹资财务管理的著作《公司财务》，1 938年戴维（Dewing）和李昂（Lyon）分别出版了《公司财务政策》和《公司及其财务问题》。这些著作主要研究企业如何卓有成效地筹集资本，形成了以研究公司融资为中心的“传统型公司财务管理理论”学派。索罗门（Solomon）认为这种“传统财务研究”给现代财务管理理论的产生与完善奠定了基础。但这种财务理论忽视资金使用问题，存在很大的局限性。 　　1929年爆发的经济危机和30年代西方经济的不景气，造成众多企业破产，投资者损失严重。为保护投资人利益，西方各国政府加强了证券市场的法制管理。如美国1933年和1934年出台了《联邦证券法》和《证券交易法》，对公司证券融资作出严格的法律规定。此时财务管理面临的突出问题是金融市场制度与相关法律规定等问题。
财务管理首先研究和解释各种法律法规，指导企业按照法律规定的要求，组建和合并公司，发行证券以筹集资本。因此，西方财务学家将这一时期称为“守法财务管理时期”或“法规描述时期（Descriptive Legalistic Period）”。 　　
1929年至1933年的经济危机，也使如何维持公司生存成为投资者和债权人关注的首要问题。危机使许多公司意识到，财务管理的任务并不仅是融资问题，还应包括对资金的科学管理与使用，只有注重资金的使用效益，保持资本结构的合理性，严格控制财务收支，才能使经营立于不败之地。这样，30年代后，财务管理的重点开始从扩张性的外部融资，向防御性的内部资金控制转移，各种财务目标和预算的确定、债务重组、资产评估、保持偿债能力等问题，开始成为这一时期财务管理研究的重要内容。 　　
一些专家、学者根据30年代后出现的这种趋势，认为30年代后西方财务管理理论进入了新的发展时期。实际并非如此。直到40年代未，公司财务管理的理论与方法仍然没有实质性进展。财务管理的重点仍停留于外部融资，财务理论的内容仍以介绍法律、金融市场和金融工具为主。至于怎样提高资金使用效率和强化内部控制等问题，尚未达到应有的重视程度。因此笔者认为，筹资财务管理时期长达50年。 　　
二、资产财务管理时期（1950-1964） 　　
50年代以后，面对激烈的市场竞争和买方市场趋势的出现，在总结历史经验教训基础上，财务经理普遍认识到，单纯靠扩大融资规模、增加产品产量已无法适应新的形势发展需要，财务经理的主要任务应是解决资金利用效率问题，做好资金利用的决策。公司内部的财务决策上升为最重要的问题，而与融资相关的事项已退居到第二位。这样，公司财务决策与生产决策、营销决策一起，构成决定公司生死存亡的三大决策支柱。美国各大公司纷纷设立财务副总经理，由其制定公司的重要财务方针和计划，编审财务控制预算和评估重大投资方案等。基于这一原因，西方财务学家将这一时期称为“内部决策时期（Internal Decision-Making Period）”或“综合财务管理时期”。 　　
在此期间，资金的时间价值引起财务经理的普遍关注，以固定资产投资决策为研究对象的资本预算方法日益成熟。最早研究投资财务理论的美国人迪恩（Joel Dean）于1951年出版了《资本预算》，对财务管理由融资财务管理向资产财务管理的飞跃发展发挥了决定性影响。此后，财务管理的中心由重视外部融资转向注重资金在公司内部的合理配置，使公司财务管理发生了质的飞跃。由于这一时期资产管理成为财务管理的重中之重，因此称之为资产财务管理时期。 　　这一时期，西方财务理论获得较大发展，主要的财务管理学家有美国的洛夫（Lough）、英国的罗斯（Rose）、日本的

上市公司会计信息披露问题及对策

张文征 （三峡大学财务管理系　 湖北宜昌 443002）

摘要:本文主要论述了我国证券市场上的上市公司会计信息披露的现状,以及在某些方面取得的成绩和存在的一些问题,
剖析了上市公司会计信息披露问题不规范的原因,同时提出了一些规范上市公司会计信息披露的有效对策。
关键词:上市公司　会计信息　披露 对策
　

概述：我国的证券市场经历了20多年的风雨.其间的暗箱操作和黑市交易已不是什么新闻。随之一系列股票交易法律、规则已经由有关机构发布实施,以规定上市公司信息披露的原则和内容体系及相关的操作原则,但由于种种原因,我国上市公司信息披露中还存在不少不规范的现象,不仅损害了我国证券市场和上市公司的健康发展,亦使广大投资者蒙受了许多不应有的损失和风险。于是规范上市公司信息披露的呼声越来越高。这里仅就上市公司会计信息披露及其规范化问题作些浅薄探讨。
一、上市公司会计信息披露的现状
我国有关的会计法规明确规定了上市公司要及时、真实、充分、公平地向广大投资者及信息需求者披露可能影响投资者决策的信息，这是上市公司必须履行的义务。这一条款从宏观而言,它有助于国家的宏观调控和市场健康有序的运转,亦有助于社会资源的优化配置,更有助于维护证券市场秩序,促进证券市场的发展；从微观而言,从企业外部信息需要者角度来看,它有助于保障投资者和债权人等信息使用者的利益,从企业角度看它有助于公司的筹资和降低筹资成本,有助于促进公司自身的发展。从企业经营管理者角度看,有助于落实和考核其经营管理责任。由此可知：公平、真实、充分、及时的上市公司的会计信息披露对国家、对企业、对民众都是大有好处的。众所周知我国证券市场起步于90年代初期,经过近几年的发展,在上市公司会计信息披露方面,已经取得了很大成绩,上市公司会计信息披露正在向好的方向发展,但也存在不少问题。具体情况如下：
首先，看取得的成绩
（1）会计信息披露规范逐步完善
目前,我国已经形成了以《公司法》、《证券法》、《股票发行与交易暂行条例》为主体,以《公开发行股票公司信息披露实施细则(试行)》和证监会发布的关于信息披露内容和格式准则为具体规范的信息披露的基本框架,和首次披露(招股说明书、上市公告书)、定期报告(中期报告、年度报告)和临时报告(重大事项报告)三部分组成的信息披露内容,初步规范了上市公司的信息披露问题。目前我国现行证券市场信息披露制度下的上市公司的会计信息披露往往不是单独进行的,而是与其他非会计信息一起,在公司入市(一级、二级市场)、入市以后的适当时机公开披露。综观上市公司信息披露的文件,虽然在招股说明书、上市公告书、定期报告、临时报告中,会计信息都是其主要内容,但是出于用户和市场管理的需要,同时披露非会计信息也是必要的。因此,上市公司会计信息披露制度就不可能如我们习惯上所理解的行业会计制度那样独立存在、自成一体,而是渗透在有关法规和信息披露规范性文件之中。在这些公开披露信息中当然还应包含注册会计师对上市公司披露信息所作的各种审查、鉴定、评估、验资、查帐、审计的报告和意见等等。
(2)上市公司会计信息披露的监管体系正在不断完善
为了适应证券市场管理的需要,我国在1992年成立了国务院证券管理委员会(简称证券委),于此同时还成立了中国证券监督委员会(简称证监会)。前者是我国证券市场的主管机构,后者则是一个受证券委指导并授权全面监督检查与归口管理证券业务的政府执行机构,它负责建立健全证券监管工作制度。它们从宏观管理的角度出发,对我国上市公司信息披露进行了比较有效的管理。此外,证券交易所也积极地参与上市公司的信息披露管理。另外,在上市公司信息披露的监管体系中,注册会计师不可替代的重要作用也正越来越明显地发挥出来。从1997年年报的审计看,注册会计师们出具解释性说明的明显增多,同时,重庆会计师事务所对“渝钛白”说“不”,以及普东大华会计师事务所对“宝石Ａ”年报的拒绝发表意见,都开了我国证券市场的先例。随着1998年“脱钩”工作的迅猛开展,我国注册会计师的职业责任感更有明显提高,其执业环境也正在改善。
(3)投资者的心理素质和投资分析、决策水平等技术能力正在不断提高
随证券市场的发展我国的投资者的心理素质和投资分析、决策水平等技术分析能力正在不断提高，这是好现象更是一大进步。
其次是看存在的问题
(1)有关法规、制度不完善
迄今为止,规范我国证券市场的根本大法《证券法》虽然已经出台并实施,但有些规范仍然采用“试行”、“暂行办法”的形式,明显带有过渡色彩;上市公司会计制度不规范。根据财政部和中国证监会规定,我国上市公司的会计处理从1998年起执行财政部发布的《股份有限公司会计制度》和“现金流量表”、“资产负债表日后事项”等几个具体会计准则以及《关于执行具体会计准则和〈股份有限公司会计制度〉有关问题的解答》等有关条件,使上市公司对外公布的会计信息的透明度得以加强,同时也体现了与国际惯例不断接轨的原则,但随着证券市场的扩大,现行会计制度中有

英语打气顺口溜
My Pledge/ Oath（誓言）
What’s your story?
You can’t speak! You can’t understand!
You feel bad! You feel hopeless!
That’s crazy! Cheer up!
It’s not the end of the world.
Speaking English is a piece of cake.
Don’t look back.
Enjoy losing face. Just forget about your face.
The more mistakes your make,
The more progress you make.
Don’t give up. Just try your best.
Relax! Don’t panic（惊慌）! Take it easy!
Be patient and enjoy yourself.
Learning English should be fun.
Speaking good English is no big deal.
It’s worth your time and effort.
It’s an easy job. Do something about it.
You have no choice.
No more excuses! Get moving.
Let’s get started! Let’s talk in English.
You’d better do t now.
I have every confidence in you.
I want to be proud of you.
It’s my pleasure to help you anytime.
You can count on me! Don’t worry about it.
I’m serious. I’ll try my best.
We will make it together.
We wish you the best of luck!

[size=4]中国富豪第一桶金挖掘的九大方式

第1式：快半拍
典型代表：杨斌
第一桶金：2000万美元
可效仿指数：★★★☆

2001年，当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上，并且排名高居第二时，许多人吃了一惊，因为在此之前，杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一匹财富黑马实不过分。杨斌现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事长。杨现年38岁，老家湖南，5岁即成孤儿，靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过。”杨当过兵，1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧巨变，其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家，如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国家转售中国计划定价、价格偏低的棉线产品，后发展到成衣等纺织品，毛利润大都在5倍以上，两三年内杨就积累了大约2000万美元的财富。1992年至1995年期间，杨改向国内转售荷兰鲜花，同时向国内花商推销进口荷兰温室和冷库设备。国内花卉业刚起步时连温室水泥桩都要进口，杨由此又积累了大约4亿人民币的财富。相比之下，如果排除在香港上市，杨的欧亚农业到目前为止，给杨产生的效益极为有限。

与杨斌一样，依靠20世纪80年代末90年代初东欧巨变，进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国巨富不在少数，杨只是其中特别突出的一位。据《科学投资》研究，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移，创富机会极多，赚大钱可能性极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效，在同一国家地区与地区之间也往往有效。据此方法，亚洲的伊朗、伊拉克等国，南美洲的巴西、阿根廷等国，以及部分非洲国家，都可作为有心者下一步关注的目标。当年公安大学毕业的上海交警吴江涛离职后，以2000美元闯荡非洲国家津巴布韦，发现大多数中国人对非洲国家有误解，非洲的某些国家和地区，比如津巴布韦的城市地带，远非人们所想象的那么落后，在商业上大有可为。吴根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国内，做双向贸易，时为1992年。后吴移居津巴布韦，数年间即成为津巴布韦最成功之商人，连津巴布韦总统专机上食品皆由其供应。吴的说法，“在津巴布韦中国人发财很容易。”不但津巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。须注意的是，在此类投资、贸易中应严禁“假、冒、伪、劣”，以次充好，以免重蹈中国货在东欧国家之覆辙。“快半拍”的另一重意思，就是你的产品可以很容易地被赶上和取代。

目前国内有些报刊热衷宣传中国企业在阿富汗如何有商业机会。以《科学投资》分析，类似阿富汗、朝鲜这类国家，对中国企业的机会并不多，一则国家落后，人们购买力有限；二则市场狭窄，拓展余地不大，即使想用传统的薄利多销亦不容易办到；三则环境复杂，贸易、投资皆成本过大。中国企业实不必过多在以上地区枉费功夫。而如美国、欧洲等国家、地区，因为发达程度远甚中国，市场成熟，制度健全，企业大多只是赚取平均利润，想暴发的机会不多。互联网是个例外。


第2式：做傍家
典型代表：王玉锁
第一桶金：人民币1000元
可效仿指数：★☆

不仅新奥燃气的王玉锁，华桑燃气的沈家桑、UT斯达康的吴鹰、亚信的丁健、田溯宁等都可视为其中的代表。前一段时间，东方集团的张宏伟也试图通过加盟吉通极力向这一目标靠拢。所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。想做这两大垄断行业的傍家，没有一点点真本事是不行的。吴鹰的小灵通，一边遭到电信管理部门的查禁，一边在众多地方电信部门的配合下急速发展。从UT斯达康经常传出与电信管理部门相左的信息，最后又往往证明其信息正确，令人匪夷所思。《科学投资》将此式手法可效仿指数定为★☆(一星半，可仿效性较差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道，此式手法建议创业者谨慎效仿。

王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了地头人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原

风险投资体系的双重代理与财务目标趋同效应

发布时间： 2003-5-28 作者：樊行健、李锋
　　[摘要]在市场经济条件下，风险投资对于推动整个社会经济的发展具有重要意义。本文主要分析风险投资体系中的双重代理关系，探讨投资者、风险资本家与创业者之间财务目标的协调方法，研究西方风险投资及其对我国的启示。 　　[关键词]风险投资；代理；财务目标　　


风险投资体系通常涉及投资者（Investor）、风险资本家（Venture Capitalist）、创业者（Inventor）三方参与者，他们是相互独立的财务主体，通过风险资本这一枢纽，构成了双重委托代理的关系。　　
风险资本从资本供应者——投资者，流向资金运作者——风险资本家（风险投资公司），经过后者的筛选决策，再流向资金使用者——风险企业（创业者）。通过风险企业的经营和发展，风险资本得到价值增值，再流至风险投资公司，风险投资公司将收益回馈给投资者。风险资本周而复始的循环，形成了风险资本的周转。　　

一、风险资本家对投资者的首重代理及其财务目标的趋同效应　　
风险投资体系中的投资者，往往是拥有长期资金的机构投资者，如养老退休基金、保险公司、银行信托基金、投资基金等，此外还有少数富有的个人和家庭。在美国，养老退休基金是最大的风险资本的来源。投资于这一行业需要非同寻常的勇气、耐心和专业投资经验，广大中小散户由于认识上的原因，而且缺乏承受高风险的能力，一般只投资于证券，而不会冒险涉足风险投资领域。　　
风险资本家大都来自工商企业和金融界的精英，并拥有良好的业界关系网络，他们最大的本钱莫过于自己的行业信誉和资历，这与他们所能募集的资金数额是正相关的。“对那些具有高能力而且其能力已经通过以前的成功得以展示的人们来说，当他们想扩张其经营时，会较少地受到个人财富禀赋的制约”（张维迎，1995）。同时，风险资本家还具备相当专业的知识和经验，从而，在选择和评估投资项目、组建风险企业、物色职业经理人时游刃有余。通过预期的研究和背景审核的帮助，风险资本家利用其专业人员来评估投资的前景，但是，与成功投资项目相关的因素太复杂，而且多为主观上的判断，这些判断包括所提供的经营管理队伍的质量，再加上风险资本家先前对此行业的个人经验，有时甚至只是“勇敢的直觉”。因此，风险投资更多的像是一门艺术，而不是科学。　　
投资者与风险资本家形成了风险投资体系中的第一重委托代理关系。这种关系的契约化载体就是风险投资公司。随之而来的便是由于不确定性。信息不对称、交易费用而引起的代理人问题。不论是事前的逆向选择，还是事后的道德风险，其外在表现最终都归结为财务目标的冲突。投资者的财务目标是预期投资回报最大化，风险资本家的财务目标是风险资本经营业绩最大化，最终获得最大化声誉和个人收益。那么，风险投资公司采取什么样的产权组织形式，如何构造委托人与代理人之间的契约关系，才能有效地克服代理人问题，降低代理成本呢？　　

“一种能够提供个人刺激的有效的制度是使经济增长的决定性因素，有效率的组织需要在制度上作出安排和确立所有权，以便造成一种刺激，将个人的经济努力变成私人收益率接近社会收益率的活动”（道格拉斯。诺斯，1989）。在风险投资体系中的制度安排和产权设计，其效率性集中表现为各财务主体的财务目标的趋同效应，也就是“私人收益率接近社会收益率”的微观表现过程。换言之，需要建立能够促使各财务主体的财务目标趋同的风险投资机制。　　
西方发达国家的风险投资实践经验表明，有限合伙人公司（Venture Capital limited Partnership）是最有效率的风险投资公司的组织形式。美国风险投资产业组织形式中，有限合伙人公司占80％以上。在这个制度下设立风险投资基金（风险资本），投资者是有限合伙人（Limited Partner），风险资本家是一般合伙人（General Partner），双方通过签订契约来组建风险投资公司。　　

有限合伙人只对所投入资金负有限责任，不能参与风险资本的具体运作，但对一些重要事项亦有表决权，如合伙人契约的修改，在期满前解散有限合伙组织，或延长基金的期限，解雇一般合伙人，投资项目的资产评估。一般要求有三分之二的有限合伙人同意，上述内容变更才会有效。　　

一般合伙人负有无限责任，他们投入占风险资本1％左右的自有资金，但一般不用现金，主要是作为一种管理承诺和税务优惠上的考虑。一般合伙人参与投资收益的分配，一般可拿到所有投资收益的20％，另外80％属于有限合伙人的投资回报。通常要在风险资本产生了最低的投资收益率（至少是保本）之后，一般合伙人才能兑现这20％的投资回报。　
　一般合伙人必须定期向有限合伙人报告所投资企业的业务进展和资产价值变化，至少每年举行一次一般合伙人、有限合伙人和风险企业管理层的三方联席会议。由有限合伙人或他们的代表组成的咨询委员会主要提供技术评估服务，如风险企业的资产评估，因为这是影响到最后投资者所获利润的关键。　　

契约同时还规定一般合伙人不能在风险基金之外用自己的资金

浅谈反担保
张文征

[摘要] 对于反担保中的具体问题，出于立法技术上的考虑，《担保法》未予评述而仅规定：“反担保适用本法担保的规定”（第4条第2款）。本文试对反担保的几个主要问题作一探究，冀有助于对《担保法》有关规定的理解与适用。
[关键词] 反担保 作用 特点　 适用

一、反担保的概念与意义　　
（一）反担保的概念　　
反担保又可称为求偿担保，是指为保障债务人之外的担保人将来承担担保责任后对债务人的追偿权的实现而设定的担保。反担保是相对于本担保而言并在既存本担保关系的基础上设立的。作为反担保的对称并为反担保设定的前提和基础的本担保，是指并仅限于“第三人为债务人向债权人提供的担保”，而债务人自己向债权人提供的担保则不在其列。因为债务人自己充当担保人时，不存在可期待的追偿权，自亦无从为其设立反担保。在本担保中，为债务人向债权人提供担保的第三人，在债务人届期不履行债务时，须依合同约定及法律规定承担担保责任，以自己的财产代为债务之清偿。代偿债务后，该担保人即成为债务人的新债权人，就其代债务人向债权人清偿的债务，有权向债务人追偿。正如债权人因担忧债务人的偿债能力而要求债务人或第三人为债务的履行提供可靠的担保一样，为债务人向债权人提供担保的第三人，出于自身利益计，也往往会虑及其期待的追偿权成为既得权后能否实现的问题，为避免或减少其追偿权实现的风险，他可以根据情况事先要求债务人或债务人以外的人向其提供反担保，以保障其承担担保责任后向债务人追偿损失的权利的实现。
（二）反担保的意义与作用　　
从本质上讲，反担保也是担保，故其同样具有促进资金融通和商品流通、保障债权实现、维护交易安全的作用。作为担保制度衍生出的一种特殊形态，反担保的具体作用与意义表现在三个方面：第一，反担保是维护担保人的利益、保障其将来可能发生的追偿权实现的有效措施。这是其最直接的作用。第二，反担保有助于本担保关系的设立。谨慎的第三人在为债务人向债权人提供担保时，尤其是在担保人与债务并无紧密的利益关系或隶属关系且对其承担担保责任后追偿权能否实现怀有疑虑的情况下，往往会要求债务人提供反担保。这时，有无反担保措施，即直接影响到本担保的设定，若无反担保，第三人可能因虑及自身利益而拒绝为债务人提供担保。第三，反担保能够作为一种调济手段，根据情况和需要与本担保精微地结合，为复杂情况下担保关系的建立提供便宜。例如债务人自己有财产可供抵押、质押的，一般可直接向债权人提供担保，尽管这种物的担保较为可靠，但债权人出于以下某种考虑也可能不愿接受：（1）希望在债务人不能清偿债务时能够便捷地从保证人处获得金钱偿付；（2）避免抵押物登记或质押物运输、保管等方面的麻烦；（3）担扰担保物日后处理不便，而折价给自己又无使用价值等。在这种情况下，即需要由第三人向债权人提供其满意的保证担保，再由债务人向保证人提供反担保，反担保与本担保恰当搭配、榫合联结以满足当事人的各种需要、维系交易安全并避免担保之风险。可见，反担保的设定，固然为本不算简单的债权债务关系及担保关系又增加了若干链条与环节，使得有关当事人之间的关系更为复杂，但反担保决非主观臆造的徒劳无益的繁琐机制，而是现实经济生活的客观需要在法律上的反映。　　
二、反担保的特点与反担保的方式　　
（一）反担保的特点　　　　
1.反担保的担保对象不同于本担保　　
本担保的担保对象是主合同债权人对债务人的债权，申言之，所担保的是债务人对债权人之债务的履行、债权人的债权的实现。反担保的担保对象则是担保人对被担保人（债务人）的追偿权。该追偿权在担保合同依法成立时既已设定并在担保人承担担保责任后实际发生，其性质为担保人基于担保合同关系及代债务人为债务清偿之事实而产生的一种新债权。担保人向债务人追偿损失的债权在主体、发生原因及范围等方面，均有别于主合同债权人的债权。　
2.反担保合同的当事人不同于担保合同　　
担保合同的当事人因担保方式及担保人的不同而有所不同。在由债务人自己充当担保人的抵押、质押、定金担保中，担保合同的当事人与主合同当事人发生竞合，均为债权人与债务人。而在债务人之外的第三人充当担保人的保证、抵押、质押担保中，债权人、债务人（被担保人）、担保人三者之间的关系分别由主合同、委托合同、担保合同三种既有紧密联系又相区别的合同来维系。其中担保合同的当事人为债权人与担保人，而债务人尽管与债权人之间有主合同关系、与担保人之间有委托合同关系，并且也要受到担保合同的效力作用，但却不是担保合同的当事人。在有关当事人未另外订立担保合同、委托合同，而只在主合同中订明有关内容并由各当事人签章的情况中，该合同实质上是主合同、委托合同与担保合同三种合同关系的合并，债权人、债务人、担保人三者之间的三种法律关系，仍是既相联系又相区别而存在的。　　
同理，反担保合同的双方当事人亦是债权人与担保人，但该两方当事人的担当者却与本担保合同大有不同。反担保合同中债权人是在本担保中为债务人提

[size=2]资产证券化的基本操作原理

资产证券化（ＡｓｓｅｔＳｅｃｕｒｉｔｉｚａｔｉｏｎ）是指金融企业通过向市场发行资产支持证券（Ａｓｓｅｔ-ＢａｃｋｅｄＳｅｃｕｒｉｔｉｅｓ）,将贷款资产进行处理与交易,把缺乏流动性的信贷资产转换为证券,并通过发行这种证券以融通资金,从而达到改善资产负债结构的目的。资产证券化是近几十年来世界金融领域的最重大创新之一。这种金融创新工具的推出,改变了商业银行传统的“资金出借者”的角色,使银行同时具有了“资产出售者”的职能,对商业银行的竞争与发展起到了非常重要的作用。
资产证券化可以使贷款成为具有流动性的证券,有利于盘活金融资产,缓解初始贷款人的流动性风险压力,改善资产质量,降低融资成本,提高金融系统的安全性和抵御金融风险的能力。
一、资产证券化的起源和发展资产证券化起源于６０年代末美国的住宅抵押贷款市场。当时承担美国大部分住宅抵押贷款业务的储蓄金融机构,主要是储贷协会和储蓄银行,在投资银行和共同基金的冲击下,其储蓄资金被大量提取,利差收入日益减少,而使其竞争实力下降,经营状况恶化。为了摆脱这一困难局面,政府决定启动并搞活住宅抵押贷款二级市场,以缓解储蓄金融机构资产流动性不足的问题。１９６８年,政府国民抵押协会首次公开发行“过手证券”,从此开全球资产证券化之先河。８０年代以来,随着世界经济的飞速发展,资产证券化的内含和外延也发生了变化。资产证券化的概念按以下顺序扩展:住宅抵押贷款证券化→银行信用证券化→资产证券化。所谓住宅抵押贷款证券化,是指住宅抵押贷款的发放机构将其所持有的抵押贷款资产,汇集重组成抵押贷款组群,经过担保或信用增级,以证券的形式出售给投资者的融资过程。通过证券化这种方式,住宅抵押贷款的原始发放者将其贷款资产从资产负债表上消除（因为发行的是无追索权的债券）,同时得到了现金或其它流动性较强的资产。相比而言,银行信用证券化的范围比住宅抵押贷款证券化要广得多,它包括汽车贷款、信用41经济导刊１９９９年第２期购买价格真实交易余款退回卡应收账款、计算机贷款和其它商业贷款等银行资产,均可作为证券化的对象。被证券化资产的原有者不仅指商业银行等贷款机构,还可以是企业等非金融机构。并且被证券化的资产可以突破信用资产的范围,扩展到其它的资产形式。至此,资产证券化的概念已不仅指一种实际过程,而在更重要的意义上成为一种具体内容十分丰富的理财观念和方式。
二、资产证券化的操作原理
（一）资产证券化过程中的参与者资产证券化作为一种新兴的金融工具,由于它具有比传统融资方式更为经济的优点,因而近年来发展迅速,被证券化的金融资产种类越来越多,证券化交易的组织结构也越来越复杂,一般来说,资产证券化过程的主要参与者有:发起人、特设信托机构（ＳＰＶ）、承销商、投资银行、信用提高机构、信用评级机构、托管人、投资者等。资产证券化的基本结构如图１所示。图１揭示了资产证券化的基本结构是发起人将交易的金融资产组合与发起人完全剥离,过户给特设信托机构进行运作,信托机构将金融资产经过信用评级后在资本市场上发行资产支持证券,确保有关资产现金流收入在不太理想的情况下向投资者的本息回报的流向仍然畅通。
（二）资产证券化的操作步骤资产证券化的基本运作程序主要有以下几个步骤:
１ 确定资产证券化目标,组成资产池。发起人一般是发放贷款的金融机构,首先分析自身的资产证券化融资要求,根据清理、估算、信用考核等程序决定借款人信用、抵押担保贷款的抵押价值等,将应收和可预见现金流资产进行组合,根据证券化目标确定资产数,最后将这些资产汇集形成一个资产池。
２ 组建特设信托机构（ＳＰＶ）,实现真实出售。特设信托机构是一个以资产证券化为唯一目的的、独立的信托实体,注册后的特设信托机构的活动必须受法律的严格限制,其资金全部来源于发行证券的收入。特设信托机构成立后,与发起人鉴定买卖合同,发起人将资产池中的资产出售给特设信托机构（ＳＰＶ）。这一交易必须以真实出售（ＴｒｕｅＳａｌｅ）的方式进行,即出售后的资产在发起人破产时不作为法定财产参于清算,资产池不列入清算范围,从而达到“破产隔离”的目的。破产隔离使得资产池的质量与发起人自身的信用水平分离开来,投资者就不会再受到发起人的信用风险影响。
３ 完善交易结构,进行信用增级（Ｃｒｅｄｉｔｅｎｈａｎｃｅｍｅｎｔ）。为了吸引更多的投资者,改善发行条件,特设信托机构必须提高资产支持证券的信用等级,使投资者的利益能得到有效的保护和实现。因为资产债务人的违约、拖欠或债务偿还期与ＳＶＰ安排的资产证券偿付期不相配合都会给投资者带来损失,所以信用提高技术代表了投资银行的业务水平,成为资产证券化成功与否的关键之一。
４ 资产证券化的评级。资产支持证券的评级为投资者提供证券选择的依据,因而构成资产证券化的又一重要环节。资产证券化的评级与一般债券评级相似,但有自身特点。信用评级由专门评级机构应资产证券发起人或投资银行的请求进行。评级考虑因素不包括由利率变动等因素导致的市场风险,而主要考虑资产的信用风险。被评级的资产必须与发

[size=4]企业的安全性与偿债能力分析
张文征 三峡大学 湖北宜昌
　　 　　企业的安全性是企业健康发展的基本前提。在财务分析中体现企业安全性的主要方面就是分析企业偿债能力。企业的安全性应包括两个方面的内容：一是安排好到期财务负担；二是有相对稳定的现金流入。二者不可偏废。真正安全的企业应是在安排好到期财务负担的同时，有相对稳定的现金流入和盈利。从根本上来讲安全性要求企业必须具有某一时点上的债务偿还能力即静态性，而这个偿还能力又是平时盈利以及现金流入的积累即动态性。如果企业无相对稳定的现金流入或盈利，很难想象它能长久生存而不出现危机。

一、我国企业偿债能力分析中存在的问题

1.现有的偿债能力分析是建立在清算基础而非持续经营基础上的
长期以来，对偿债能力的分析是建立在对企业现有资产进行清盘变卖的基础上进行的，并且认为企业的债务应该由企业的资产作保障。比如：流动比率、速动比率以及资产负债率都是基于这样的基础来计算的。这种分析基础看起来似乎十分有道理，但是并本符合企业将来的实际运行状况、企业要生存下去就不可能将所有流动资产变现来偿还流动负债，也不可能将所有资产变现来偿还企业所有债务。因此只能以持续经营为基础而非清算基础来判断企业的偿债能力，否则评价的结论只能是企业的清算偿债能力。而正常持续经营的企业偿还债务要依赖企业稳定的现金流入，所以偿债能力的分析如果不包括对企业现金流量的分析就有失偏颇。 　　 　　
2．偿还债务资金来源渠道的单一化。
偿还负债的资金来源有多种渠道，可以以资产变现，可以是经营中产生的现金，还可以是新的短期融资资金。而后两种偿还渠道往往是企业在正常经营情况下常常采用的。现有的偿债能力分析大多是以资产变现为主要资金来源的渠道，显然不能正确衡量企业的债务偿还能力。这样评价企业的偿债能力必然会使企业视线狭窄，影响其决策的正确性。 　　 　　
3．现有的偿债能力分析是一种静态性的，而不是动态性的。
只重视了一种静态效果，而没有充分重视在企业生产经营运转过程中的偿债能力；只重视了某一时点上的偿债能力，而不重视达到这一时点之前积累的过程。 　　 　　
4．现有的偿债能力分析没有将利息的支付与本金的偿还放在同等重要的位置。
对于长期性的债务，本金数额巨大，到期一次还本，必须有一个利润或现金流入积累的过程，否则企业必然会感到巨大的财务压力。这样一个积累过程没有在财务分析中充分反映，必然导致企业产生错误的想法。
　　 　　
二、短期偿债能力的分析

短期债务偿还能力的分析，除现在所使用的几个比率外，还应该从以下三个方面进行分析： 　　 　　（－）经营活动中产生现金的能力
企业在经营活动中产生现金的能力取决于企业销售量大小及增长情况、成本开支比例及 变动情况、赊销政策及资产管理效率等因素。外部坏境的变化及企业的适应能力是分析企业产生现金能力的关键。这方面的分析可以从以下两方面来进行： 　　 　
　1．分析企业近几年的现金流量表，观察企业近几年经营活动中所产生的现金流量是否充裕。重点分析现金流量表中经营活动所产生的现金流量。首先要分析基本的经营现金流入和现金流出情况。如果一个企业一段时期从客户处收到的现金大于它进行的各种经营活动的支出，那么，这个现金流量水平应保持相对稳定的正数。这个数字是企业维持正常经营活动的基本保证，长期出现负值是十分不正常的，经营活动将难以维持。生产单一产品的企业在不同的产品生命周期阶段其现金流量的特征是不同的，现金流量的特征与产品生命周期特征是否相吻合是判断现金流量适当性的关键。生产多种产品的企业，由于企业不同产品所处的生命周期可能相互交叉，故整个企业的现金流量应保持在较为稳定的水平才是恰当的。其次，较多企业将一些现金流量投入到营运资本中，所以还要分析营运资本的投入是否恰当。企业在营运资本上的投入是与企业的有关政策相联系的，如赊销政策决定应收账款的水平，支付政策决定应付账款、预付费用的水平，预期销售增长前景决定企业的库存水平。所以应联系企业自身的战略、行业特征及相关政策来解释企业在营运资本方面的投入是否合理。
2.通过分析企业的现金周转期限来判断现金周转的速度。 现金的周转天数实际上等于存货周转天数加应收涨款周转天数减去应付贴款占用天数。企业实际现金周转速度取决于这三个阶段占用现金时间的长短，与会计上的实际购物和实际销售有一定的时间错位。一般来说，现金周转天数越少，其周转速度就越快，企业产生现金的能力就越强，企业的偿债能力就越强。 　　 　　
二）企业的短期融资能力新债还旧债是大多数企业都采用的一种还债技巧，所以短期债务偿还能力也包括这方面的能力。但企业短期融资能力往往不能直接从财务报表的项目上看出来，需要对财务报表附注予以分析： 　　
1． 分析企业短期借款的融资成本，若企业的短期借款利息较公布的贷款利息高出很多，说明企业的债权人对企业的信誉较担心，或说明企业尚未得到金融机构的高度信任。

混合销售行为税收筹划的技巧之一

(湖北宜昌 张文征)

税法对混合销售行为，是按“经营主业”来确定征税的，只选择一个税种：增值税或营业税。在实际经营活动中，企业的兼营和混合销售往往同时进行，如果企业选择缴纳增值税，只要使应税货物的销售额占到总销售额的50％以上；如果企业选择缴纳营业税，只要使应税劳务占到总销售额的50％以上。

某建筑材料公司，在主营建筑材料批发和零售的同时，还对外承接安装工程作业。假定该公司某年度混合销售行为较多，当年销售建筑材料销售额为200万元，购进项目金额为180万元，增值税税率和进项税率均为17%，取得施工收入180万元，营业税税率3％，那么该公司如何进行税收筹划？该公司实际增值率＝（200－180）／200 ×100％＝ 10％，而 D（注：D为增值率，增值率＝营业税税率/增值税税率×100％）＝ 3％／17％×100％＝ 17．6％公司实际增值率＜D，选择缴纳增值税合算，可以节税：（200＋180）×3％－（200 ×17％－180 ×17％）＝8（万元）。反之，如果该公司实际增值率大于D，则就选择缴纳营业税，设法使营业额占到全部营业额的50％以上。上述是企业可以通过变更“经营主业”来选择税负较轻的税种。

但在实际业务中，有些企业却不能轻易地变更经营主业，这就要根据企业的实际情况，采取灵活多样的方法来调整经营范围或核算方式，规避增值税的缴纳。

立新锅炉生产厂有职工280人，每年产品销售收入为2800万元，其中安装、调试收入为600万元。该厂除生产车间外，还设有锅炉设计室负责锅炉设计及建安设计工作，每年设计费为2200万元。另外，该厂下设6个全资子公司，其中有立新建安公司、立新运输公司等，实行汇总缴纳企业所得税。该厂被主管税务机关认定为增值税一般纳税人，对其发生的混合销售行为一并征收增值税。这主要是因为该厂属于生产性企业，而且兼营非应税劳务销售额未达到总销售额的50％。由此，该企业每年应缴增值税的销项税额为：（2800＋2200）×17％＝850（万元）增值税进项税额为340万元应纳增值税税金为：850－340＝510（万元）增值税负担率为：510 ＋5000×100％＝ 10．2％.　由于该厂增值税负担率较高，限制了其参与市场竞争，经济效益连年下滑。为了改变现状，企业向税务机构进行咨询并对企业税收进行了重新筹划。首先，该厂增值税负担较高，高出同行业水平至少5个百分点。主要原因是因为设计、安装、调试收入占全厂总收入的比例较高，没有相应的进项扣除额。也就是说，合并征收增值税后，该厂的实际增值率为：（2800＋2200－34O）／（2800＋2200）×100％＝29．41％，　　企业实际增值率大于 D（2．4％大于29．41％），应当筹划缴纳营业税。但由于该厂是生产锅炉的企业，其非应税劳务销售额，即安装、调试、设计等收入很难达到销售总额的50％以上，因此，要解决该厂的问题，必须调整现行的经营范围及核算方式。

具体筹划思路是：将该厂设计室划归立新建安公司，随之设计业务划归立新建安公司，由建安公司实行独立核算，并由建安公司负责缴纳税款。将该厂设备安装、调试人员划归立新建安公司，将安装调试收入从产品销售的收入中分离出来，归建安公司统一核算缴纳税款。通过上述筹划，其结果如下：立新锅炉厂产品销售收入为：2800－600＝2200（万元）;　应缴增值税销项税额为：2200 ×17％＝374（万元）　　增值税进项税额为：340万元　应纳增值税为：374－340＝ 34（万元）　　立新建安公司应就立新锅炉设计费、安装调试收入一并征收营业税，应缴纳税金为：　　（600＋2200）×5％＝140（万元）　　此时，税收负担率为：（34＋140）÷5000 ×100％＝3．48％，　　比筹划前的税收负担率降低了6．74个百分点。

兼营行为的税收筹划：　在增值税的兼营行为中，同一税种，税率不同，无论是否分开核算都要征收增值税，没有筹划的余地；而对于不同税种的兼营，即对营业税的各种劳务的兼营，企业可以选择是否分开核算，来确定是缴纳增值税还是营业税。增值税的企业，如果该企业是增值税的一般纳税人，因为提供应税劳务时，可以得到的允许抵扣的进项税额少，所以选择分开核算分别纳税有利；如果该企业是增值税小规模纳税人，则要比较一下增值税的含税征收率和该企业适用的营业税税率，若企业所适用的营业税的税率高于增值税的含税征收率，选择不分开核算有利。　　营业税的企业。由于企业原来是营业税纳税人，转而从事增值税的货物销售或劳务提供时，一般是按增值税小规模纳税人方式来征税，这和小规模纳税人提供营业税的应税劳务的筹划方法一样。某装饰材料公司是增值税小规模纳税人，主要从事装饰装修材料的销售业务，同时又承揽一些装饰装修业务。某月该公司对外销售装饰装修材料获得含税销售收入14万元，另外又承接装饰装修业务获得劳务收入5万元，该公司应做何种税收筹划减轻税负？（增值税税率为4％，营业税税率为3％。）　不分开核算：应纳增值税＝（14＋5）÷（1＋4％）× 4％＝0．73（万元）　　分开核算：应纳增值税＝ 14÷（1＋4％）×4％＝ 0

第十一节　动向指数（ＤＭＩ）

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　　动向指数又叫移动方向指数或趋向指数。是属于趋势判断的技术性指标，其基本原理是通过分析股票价格在上升及下跌过程中供需关系的均衡点，即供需关系受价格变动之影响而发生由均衡到失衡的循环过程，从而提供对趋势判断的依据。
　　动向的指数有三条线：上升指标线，下降指标线和平均动向指数线。三条线均可设定天数，一般为１４天。
　　1．计算方法
　　动向指数的计算比较复杂，运算的基本程序为：
　　（１）按一定规则比较每日股价波动产生的最高价，最低价和收市价，计算出每日股价波动的真实波幅ＴＲ，上升动向＋ＤＭ和下降动向－ＤＭ，在运算基日基础上按一定天数将其累加，以求Ｎ日的ＴＲ，＋ＤＭ和－ＤＭ值。
　　（２）将Ｎ日的上升动向值和下降动向值分别除以Ｎ日的真实波幅值，从而求出Ｎ日的上升指标＋ＤＩ和下降指标－ＤＩ。
　　（３）通过Ｎ日的上升指标＋ＤＩ和下降指标－ＤＩ之间的差和之比，计算出每日动向指数ＤＸ。
　　（４）按一定天数将ＤＸ累加后平均，求得Ｎ日的平均动向指数ＡＤＸ。
　　下面是制作动向的指数的具体计算程序和方法。
　　（１）计算真实波幅（ＴＲ）
　　动向指数中的真实波幅是通过比较下列三种股价差额的绝对值，取其中最大的价差绝对值作为股价的每日真实波幅。
　　①当日最高价与当日最低价之间的价差。
　　②当日最低价与上日收市价之间的价差。
　　③当日最高价与上日收市价之间的价差。
　　（２）计算当日动向值
　　当日动向值分上升动向，下降动向和无动向三种情况，每天的当日动向值只能是三种情况中的一种。
　　①上升动向（＋ＤＭ）
　　当日最高价高于上日最高价的部分为当日上升升动向值，即＋ＤＭ值，条件是上升劝向值必须大于当日最低价减去上日最低价的绝对值，否则＋ＤＭ＝０。
　　②下降动向（－ＤＭ）
　　当日最低价低于上日最低价的部分为当日下降动向值，即－ＤＭ值，条件是下降动向值必须大于当日最高价减去上日最高价的绝对值，否则－ＤＭ＝０
　　③无动向（ZeroDirectionalMovement）
　　无动向代表当日动向值为“零”时的情况，即当日的＋ＤＭ＝０。有两种股价波动情况可能出现无动向。
　　当当日最高价低于上日最高价并且当日最低价高于上日最低价时；
　　当上升动向值正好与下降动向值相等时；
　　这两情况下的±ＤＭ值均为零。
　　（３）计算１４日的ＴＲ，＋ＤＭ和－ＤＭ
　　动向指数是一种对股价趋势的分析工具，因此采一定天数的平均指标更能反映市场趋势。平均指标的采样天数过多，指数摆动较为平滑，采样天数过少，指数摆动又过于敏感，一般是以１４日采样作为运算的基础天数。
　　１４日的ＴＲ即ＴＲ１４为１４天的ＴＲ之和，同理，１４日±ＤＭ即±ＤＭ１４为１４天的±ＤＭ之和。
　　为简化计算过程，在第一个ＴＲ１４计算出来之后，ＲＴ１４的计算方法可改为：
　　当日ＴＲ１４＝上日ＴＲ１４－上日ＴＲ１４/１４＋当日ＴＲ＋ＤＭ１４和－ＤＭ１４的简化方法以此类推。
　　（４）计算上升指标（＋ＤＩ）和下降指标（－ＤＩ）
　　上升指标和下降指标的计算方法为分别将其上升地劝向值和下降地劝向值除以真实波幅值。即：＋ＤＩ１４＝＋ＤＭ１４/ＴＲ１４－ＤＩ１４＝－ＤＭ１４/ＴＲ１４
　　（５）计算动向指数（ＤＸ）
　　动向指数是上升指标与下降指标之间的差和之比，它的计算公式如下：
　　ＤＸ＝〖（＋ＤＩ１４）－（－ＤＩ１４）〗/〖（＋ＤＩ１４）＋（－ＤＩ１４）〗×１００％
　　（６）计算平均动向指数（ＡＤＸ）
　　由于每日的动向指数值跟随每日股价波幅上落，上下起伏较大，为使动向指数表现得比较平滑，一般以平均动向指数作为最终的分析指标。平均动向指数仍按１４天作为运算基础，它的计算公式为：
　　ＡＤＸ＝（ＤＸ１＋ＤＸ２＋＋ＤＸ１４）/１４
　　同样，为运算能够简化，在计算出第一个ＡＤＸ后，平均动向指数的计算公式可改为：
　　当日ＡＤＸ＝（上日ＡＤＸＬ×１３＋当日ＤＸ）/１４
　　（７）动向指数图的绘制
　　在以上计算过程中得出的三个重要数值＋ＤＩ，－ＤＩ和ＡＤＸ后，可将它们绘制在动向指数图上。动向指数图一般绘于股价走势图下方，横轴表示时间，绘制时要与股价走势时间相对应，以便分析研判，纵轴表示数值单位，由于三种数值的单位均在０－１００之间，可用０和１００表示纵轴的单位坐标。
　　在绘制图表过程中，要用线条将每日斩数值逐日连接起来，形成三条波动曲线。
　　2．运用法则
　　动向指数在应用时，主要是分析上升指标＋ＤＩ，下降指标－ＤＩ和平均动向指数ＡＤＸ三条曲线的关系，其中＋ＤＩ和－ＤＩ两条曲线的走势关系是判断出入市的讯号，ＡＤＸ则是对行情趋的判断讯号。
　　（１）上升指标＋ＤＩ和下降指标－ＤＩ的应用法则
　　①走势在有创新高的价格时，＋ＤＩ上升，－ＤＩ下降。因此，当图形上